출처 : https://jp.techcrunch.com/2018/04/24/2018-04-22-amazons-next-conquest-will-be-apparel/
Amazon 제공 패션 사진
일단 Bonobos 의 CEO Andy Dunn 은 "타인의 물건을 대량으로 판매하는 거액의 자금이 요구되는 이익의 얇은 게임이다. 결국 그 점에서 제프 베조스를 이길 어렵다"고 말했다. 이것은 사실이지만 의류에 관해서는 Bezos는 타인의 물건을 파는 것보다 더 큰 야망을 가지고있다. 하지만 현재 Amazon 중심으로하고있는 것은 남의 물건을 파는 것이다.
Coresight Research 의 분석에 따르면, 미국의 아마존 패션 사이트에 게재되어있는 제품의 약 14 %가 Amazon 자신에 의한 것이며 나머지 86 %가 타사에 따른 것이다. Amazon은 그 파이의 점유율을 높이기 위해 높은 인센티브가 주어지고있다. 회사에게 의류는 매우 수익성이 좋은 카테고리 그래서이다. 지난 10 년을 보면 가장 좋은 때 거친 금리는 40 %에 달하고있다. 또한 미국의 프라임 멤버들은 Amazon에서 의류 구매에 끌려있다. 지난해에는 거의 3 분의 2의 멤버가 의류를 구입하는 것이다.
개인 브랜드가 충실함에 따라 Amazon은 물론, Amazon Essentials 브랜드를 통해 배터리 나 기저귀에 상당하는 기세로 의류도 팔려고하고있다. 9 월에는 싸이 하이 벨벳 부츠 (허벅지 높이까지있는 벨벳 부츠)의 판매를 시작했지만 Coresight의 분석에 따르면, Amazon은 더 높은 가격의 카테고리에 주력하고 있다고한다.
최근 '반지의 제왕'의 권리 취득이 젊고 부유 한 소비자의 눈을 더 유치 시도이며, Whole Foods 인수가 그 위장을 단단히 잡으려는 시도라고하면 Amazon은 또한 그들의 옷도 억제 싶다 생각하는 것이다. 뜨거운 디지털 네이티브를위한 브랜드 (들)을 인수하는 것은 이러한 것을 달성하는 지름길이다. Walmart 는 이미이 전략을 Bonobos, Modcloth 등을 인수하기로 추구하고있다. Amazon도 Everlane 같은 인기 브랜드를 그 점포에 진열하여 같은 방안을 모색하고있는 것 같다. 하지만 Amazon이 그 "왠지하십시오"이미지를 씻어 버릴에는 그만한 시간이 걸릴 것이다.
패션 (파워) 하우스된다
Echo Look은 Amazon이 패션 세계 지배를 심각하게 생각하고있는 사인의 하나 다
지난해 Amazon은 의류 사업을 가속화하고 온라인 쇼핑 경험을 가능한 한 쉽게하도록 디자인 된 많은 혁신을 투입했다. 예를 들어 Prime Wardrobe 은 Stitch Fix 비슷한 서비스 이다. 집에서 3 개 이상의 아이템을 착용 할 수 있으며, 마음에 들지 않는 것은 요금 지불 된 라벨이 붙은 패키지를 사용하여 무료로 다시 보낼 수있다.
또한 회사는 "핸즈프리 카메라 겸 스타일 도우미 '로 명명 된 새로운 Alexa 탑재 기기 Echo Look도 출시했다. 카메라를 추가 한 것으로, 기계 학습과 인간의 스타일리스트의 의견을 조합하여 소유자의 의류 선택을 기록하고 코멘트 할 수있다. 이 조언은 권장 사항의 형태도 취할 때문에 Amazon Fashion 수익을 늘리는 역할도 할 수있다 (특히 개인 브랜드에 대해).
Amazon은 Echo Look을위한 다양한 기능을 반복적으로 출시 해오고있다. 그 중에는 큐 레이션 된 콘텐츠와 클라우드 소싱 (즉 인간이다!) 스타일 의견도 포함되어있다. 또한 회사는 옷을 디자인하는 AI 알고리즘 을 작성하고 가상으로 옷을 입어 수있는 AR 거울 의 특허도 취득했다. 이러한 AR 거울의 가치는 최근 로레알이 ModiFace 를 인수함으로써 뒷받침되었다. ModiFace 미용 AR 분야에서 유사한 응용 프로그램을 지원하는 기술을 개발하고있는 기업이다.
이러한 움직임을 모두 분석하여 Amazon 의류 전략의 전모가 보인다. 먼저 옷의 판매 방법을 배우고, 많은 옷을 판매한다. 그리고 더 높은 매출 총 이익을 창출하기 위해 스스로 만든 옷을 팔기 시작한다. 그리고 지금은 Prime Wardrobe를 이용해 잠금 기능을 높이고, 고객이 Amazon 자신의 옷을 사지 않을 수있는 포인트를 잡는 (물론 그 과정에서 개인의 취향 데이터를 수집하고있다). 그리고 Echo Look 데이터 수집과 목소리 상거래 포털로 이용하기 (게다가 애매한 구매 요청을 자신의 개인 브랜드의 재고로 유도하는 것도 가능하다). 만약이 전략이 성공하면 Amazon은 매우 높은 마진 영업을 가지고 깊은 데이터 해자가 주어지게 될 것이다. 다른 패션 소매 업체와 브랜드가 그것을 모방하는 것은 매우 어려운 일이다.
Beszos이 문 ( "그것이 잘될 생각하는지?")을 입 필요조차 없다.
Amazon 클라우드 서비스, 음성 안내, Amazon Go로 대표되는 실제 매장 물론 "온라인 뭐든지 스토어 '으로 지금까지의 역할 등 점점 더 중요 해지는 분야에서 점점 더 지배적으로되어있다. 회사는 의류도이 성장하는 목록의 항목에 추가 각오를 다지고있다. 사람들이 의류를 사는 방법 (또 다시) 바꾸고 고객이 점점 Amazon의 손바닥에서 쇼핑을하도록 유도하는 것이다. 그리고 Amazon Fashion가 Amazon Studios (영상 작품을 만들 부문)에서 어떤 도움을받을 수도 표명되고있다. Bezos는 한때 '골든 글러브 상을 수상하면 더 많은 신발을 판매하는 것 "이라고 말했다. 만약 그가 그 방식을 관철한다면, Amazon은 앞으로 몇 년 양자를 추진해 갈 것이다.