17 년 전 Christiane Lemieux는 인기있는 카탈로그이자 e-retailer 인 DwellStudio를 만들었습니다. DwellStudio는 SoHo에 하나의 벽돌과 박격포를 지었고 온라인 상점 Wayfair에서 2013 년에 알려지지 않은 조건으로 인수했습니다.
이제 그녀는 세련된 맞춤형 가구를 만들고 뉴욕의 유명한 전자 상거래 투자자 인 Kirsten Green과 150 만 달러를 모금 한 뉴욕에 기반을 둔 직접 판매 소비자 친화적 인테리어 브랜드 인 The Inside를 다시 사용합니다 . 그녀의 회사 인 Forerunner Ventures.
목재와 발포 소재로 제작 된 제품은 평균 약 300 달러이며 의자, 소파, 침대, 스크린, 오토만 및 벤치 등 모든 품목을 포함합니다. (그것은 아이들 가구도 만들고 있습니다.)
3D 이미징 및 디지털 인쇄에 의존하는 The Inside는 또한 빠른 유출을 약속합니다. 특히 시카고에서 만든 곳에서 6 ~ 9 일 만에 가구를 만들고 UPS를 통해 직접 배송 할 수 있다고합니다. (일반적으로 맞춤 장식품은 제작에 8 주에서 12 주 정도 소요됩니다.)
우리는 오늘 그녀가하고자하는 것을 더 잘 이해하기 위해 Lemieux와 이야기했습니다. 우리 교환은 길이에 대해 약간 수정되었습니다.
TC : 왜 지금이 아이디어를 추구합니까?
CL : 지금까지 소비자가 가지고있는 것은 모두 회색으로 보이는 바다 제품입니다. 가구 소매업에 종사하는 사람은 누구나이 수식을 알고 있습니다 : 재고 및 장기간의 설계주기 플러스 큰 최소 주문량과 긴 리드 타임 플러스 그리고 번거로운 물류는 전통적인 공급망으로도 알려져 있습니다.
DwellStudio에서 대부분의 소매 업체와 마찬가지로 디자인, 샘플, 제조 및 수입과 같은주기를 따랐습니다. 이 프로세스는 일반적으로 처음부터 끝까지 18 개월이 소요되며 제조 파트너의 최소 주문 수량으로 인해 재고가 노출되는 것을 피하기 위해 선택 범위가 빨리 좁혀집니다.
나는 여기서 정말로 시장에서 구멍을 보았습니다 - 소비자들은 디자인, 유행에 따라 재미있는 가구와 접근성, 그리고 빠른 배송에있어서 선택의 여지가 없었습니다. The Inside와 함께 우리는 가상 제조 및 무 재고 모델을 활용하여 놀라운 속도로 독특한 디자인을 제공함으로써 가구 산업을 다시 생각하는 것을 목표로 삼고 있습니다.
TC : 만들 수있는 가구 조각의 전체 범위는 무엇입니까?
CL : The Inside에는 800 가지가 넘는 SKU와 패브릭 패턴이 엄청나게 다양합니다. 따라서 선택에 더하여 쇼핑객에게 매우 큐레이팅 된 제품을 제공하고자합니다. 우리는 파이프 라인에 수 많은 놀라운 게스트 디자이너를 보유하고 있습니다. 바로 지금 출시 예정인 피터 솜 (Peter Som)과 클레어 브이 (Claire V)입니다.
TC : 어떤 종류의 천을 사용하고 있습니까?
CL : 인쇄 된 실내 장식은 면직물 또는 린넨입니다. 이것은 가구에 가장 널리 사용되는 천입니다.
TC : 회사의 반품 정책은 무엇입니까?
CL : 30 일 환불 정책이 있습니다.
TC : 고객이 지불 할 것으로 예상되는 가격은 얼마입니까?
CL : The Inside의 가격은 219 달러부터 시작하여 평균 가격은 300 달러입니다. 예를 들어 여왕 사이즈 헤드 보드는 499 달러에서 시작하고 평균 가격은 559 달러입니다. 오토만은 219 달러에서 시작하고 평균 비용은 429 달러입니다. 우리 억양 의자는 349 달러부터 시작해서 평균 489 달러입니다.
TC :이 가구는 어디에서 구입할 수 있습니까? 다른 상점과 제휴하고 있습니까, 아니면 사이트를 통해서만 사용할 수 있습니까?
CL : 예, 모두가 [ 우리 사이트 ] 에서 제품을 찾을 수 있습니다 .
TC : 건설에 대해 가장 독특한 것은 무엇이라고 생각하십니까?
CL : 모든 것은 주문 제작이므로 재고가 없습니다. 우리는 디지털 방식으로 직물을 인쇄하므로 발자국은 놀라 울 정도로 작으며 직물 낭비가 없습니다. 우리는 3D 모델을 사용하여 제품을 적응시킬 수있는 디지털 설계 프로세스 인 가상 제조 (virtual manufacturing)를 사용합니다.
TC : "패스트 가구"가 패스트 패션처럼 약간 더 칙칙한 가구를 제안 할 수 있다는 우려를 어떻게 극복합니까?
CL : 소비자들은 우리 가구가 여전히 고품질 일뿐만 아니라 다른 많은 선택 사항들과 차별화 될 것이라고 기대할 수 있습니다. 우리의 제로 재고 모델을 통해 우리는 세부적인 것에 대한 세심한주의와 품질에 중점을 두면서 시장을 침범하는 비용 효율적인 수입품에 대한 해결책으로서 달성 가능한 가격으로 독특한 디자인을 제공 할 수 있습니다.
TC : Forerunner는 혁신적인 마케팅 전술을 사용하는 회사 포트폴리오로 유명합니다. Inside의 트릭 가방에 뭐가 들어 있니? 카탈로그를 인쇄 하시겠습니까? 페이스 북 광고?
CL : 우리는 풍경이 끊임없이 변하기 때문에 모든 것을 시도해야한다는 사고 방식입니다. 우리는 아름다운 인테리어를 만들고 있기 때문에 이미지와 컨텐츠가 마케팅의 핵심입니다. 우리는 또한 다양한 방법으로 소비자와 대화 할 수있는 다양한 협력 업체와 파트너가 될 것입니다. 다이렉트 메일과 같은보다 전통적인 경로가 인수 전략의 중요한 부분으로 간주됩니다.
TC : 누구나 저렴한 가격으로 개조하는 것을 좋아할 것입니다. The Inside가 기존 가구를 원단으로 개장 한 날 또는 지금하고있는 일과 너무 멀리 떨어져있는 날을 보시겠습니까?
CL : 이것은 확실히 우리가 미래를 위해 고려하고있는 것입니다. 우리는 지금 시작에 집중하고 있습니다.
TC : 회사의 목표 인구 통계로는 무엇을보고 있습니까?
CL : 일시적이고 도시적인 라이프 스타일을 수용하기 위해 스타일, 배타성 및 적응성을 간절히 원하는 소비자.
우리의 목표는 Instagram에 합당한 Pinterest 보드를 모두 구현하기 위해 의도적으로 선별 된 스타일리시하고 절충주의의 가구들로 구성된 "소셜 미디어 영감"을 실현시키는 것입니다.