출처 : https://techcrunch.com/2019/02/11/zilingo-raises-226m/
동남아시아에서 다음 유니콘을 찾고 있다면, Zilingo그것일지도 모른다. 3.5 세의 전자 상거래 회사는 오늘 아시아의 패션 공급망을 디지털화 할 기회를 얻기 위해 2 억 2 천 6 백만 달러 규모의 시리즈 D 라운드를 개최했다고 발표했다.
이 새로운 라운드는 2015 년 출시 이후 Zilingo를 투자자로부터 3 억 800 만 달러로 가져옵니다. Series D는 기존 투자자 Sequoia India, 싱가포르 주권 기금 Temasek, 독일 Burda 및 Sofina,Flipkart 의 유럽 후원자소유의 패션 사이트 Myntra. 처음으로 당에 가입하는 것은 싱가포르의 경제 개발위원회 (Economic Development Board)의 투자 회사 인 EDBI입니다.
Zilingo는 이번 라운드에 대한 평가에 대해서는 언급하지 않았지만, 거래에 대한 지식을 가진 소식통은 TechCrunch에 10 억 달러에서 "반올림 오류"라고 말했다. 우리는 최근 몇 달 동안 스타트 업이 유니콘 상태에 가까워지고 있다는 소식을 들었습니다. 따라서 조만간 Zilingo가 시리즈 D를 매우 빠르게 만들었다는 것을 고려하면 조만간 출시 될 것으로 보입니다.
3 억 달러 이상을 모금하는 것은 Zilingo가 동남아시아에서 가장 자본이 많은 신생 기업 중 하나가 될 수 있지만 작년의 급격한 성장은 소비자 전자 상거래에서 비즈니스 대 비즈니스 서비스로의 확장에서 비롯된 것입니다.
CEO Ankiti Bose- 이전에는 Sequoia India와 McKinsey 및 CTO Dhruv Kapoor 방콕과 자카르타 같은 도시의 거리 시장에서 소규모 패션 업체를 전자 상거래로 끌어 들이기 위해 동남 아시아의 성장하는 인터넷 연결성을 활용 한 서비스를 처음으로 만들었습니다.
Zilingo는 여전히 자사의 소비자 대면 온라인 소매점을 운영하지만, 그 주요 움직임은 공급망에서 b2b 기회를 쫓는 것이 었습니다. 소매 업체 나 브랜드에 걸릴 수있는 제조, 물류, 지불 등의 공급 체인 네트워크를 구축하고 있다고합니다. 따라서 이론적으로 개인 상표 또는 패션 판매를 원하는 사람들은 Zilingo를 제품을 만들고 출처로하는 엔드 투 엔드 솔루션으로 사용할 수 있습니다.
Bose는 TechCrunch에 대해 지난 해에 비해 매출이 4 배 증가했으며 그 중 75 %는 b2b가 차지했습니다. 그녀는 원시 수치를 제공하는 것을 거절했지만 순 수입은 "수억"달러에 달했다고 말했습니다. Bose CEO는 400 명이 넘는 직원이 수익이 발생하지는 않지만 아직 비싼 전자 상거래를 해소하는 데 도움을줌으로써 B2B 부문이 손익분기 점에 이르는 '분명한 통로'를 제공한다고 말했다.
Ankiti Bose와 Dhruv Kapoor는 2015 년 Zilingo를 설립했습니다.
공급망의 '오래된 기술'
배포판을 구축 한 후 공급망으로 이동하는 것은 당연한 일이지만 Zilingo는 오랫동안 서비스에 주목하고 있습니다.
그 비즈니스 중심의 추진은 Zilingo 판매자가 전자 상거래 비즈니스를 관리하는 데 도움이되는 일련의 기본 제품으로 시작되었습니다. 처음에는 재고 관리 및 판매 추적이 포함되었지만 이후에는 자금 조달, 소싱 및 조달과 같은 더 깊은 서비스로 졸업했으며 다가오는 패션 트렌드를 확인하기위한 '스타일 사냥꾼'을 배출했습니다. Zilingo는 또한 동남아시아에서 활동하는 소규모 벤더의 긴 꼬리에서부터 더 큰 상인 및 브랜드, 그리고 유럽, 북미 및 기타 지역의 패션 업계에 이르기까지 1 조 4 천억 달러에 달하는 아시아 생산자에 대한 접근을 모색했다. 30 억 달러 규모의 글로벌 패션 제조 시장 중
자 링고 (Zilingo)의 목표는 자라 (Zara)와 같은 브랜드가 수년간의 작업을 통해 구축 한 기능, 통찰력 및 네트워크를 모든 판매자에게 제공하는 것입니다.
동남아시아에서는 소규모 상인, 중소기업 및 대형 소매 업체가 Zilingo 매장을 통해 온라인으로 판매 할 품목을 제공 할 수 있도록 지원합니다. 그러나 유럽과 미국에서 콘센트를 작동하지 않는 곳에서 Zilingo는 판매자에게 직접 간다. 이는 소매업자가 아시아 또는 온라인 영향력있는 사람들로부터 도매 기회를 찾고 있음을 의미 할 수 있습니다. Instagram전자 상거래에 대한 그들의 존재를 예민한 인격으로 Zilingo는 판매 할 품목을 선택하는 것 외에도 공급망 네트워크를 사용하여 자체 레이블을 만들 수 있도록 돕고 자합니다.
그 나머지 세계 계획은 작년에 Zilingo가 5400 만 달러의 시리즈 C를 마감 했을 때부터 카드에 나와 있었지만 이제는 그 다음 단계로 공장과보다 긴밀하게 통합됩니다.
Bose는 인터뷰에서 "제품을 생산하는 공장을 생각하면 그 과정은 그 곳에서 최적화되지 않는다"고 말했다. "공장을 운영하는 사람이나 소녀는 기술이 없으며 Excel을 사용하지도 않습니다. 따라서 우리는 중소 규모 공장에 가서 설비 가동률을 높이고 급여 관리, 대출 및 기타 fintech 서비스를받는 데 도움을줍니다. "
그녀의 공동 설립자 카푸아 (Kapoor)는 패션 공급망이 "구식 기술에 의해 훼손되었다"고 덧붙였다.
"중소기업에 기계 학습 및 데이터 과학을 효과적으로 도입하고 사용하기 쉽고 채택 및 규모를 신속하게 확장 할 수있는 제품을 만드는 것이 중요합니다. 우리는 대부분의 가치를 추가 할 수 있도록 전체 공급망을 해당 렌즈로 재배치하고 있습니다 "라고 성명서는 덧붙였다.
Zilingo는 소매 업체와 브랜드가 구축 한 공급망 네트워크를 활용하여 자체 레이블을 개발하도록 권장합니다.
패션 공급 체인을위한 AWS
Bose는 Zilingo의 초기 노력이 공장 효율성을 약 60 %까지 끌어 올렸고 소매업 자들과의 연결 고리를 개발하는 한편 브랜드가없는 제품이나 설명력이없는 제품을 단순히 대량 생산하는 대신 공장이 자체 레이블을 개발할 수있게 해 주었다고 전했다.
공장과의 업무 중 상당 부분은 컨설팅 기반이며 Zilingo는 제공하는 소프트웨어 도구와 함께 품질 가이드 라인과 관점을 제공하는 데 도움이되는 공급망 전문가를 고용했다고 Bose는 말했습니다.
그녀는 여러면에서 아마존 과 비교합니다.잉태 된 AWS. 내부적으로 문제를 해결할 수있는 기술을 구축 한 후에는 타사 서비스를 상용화했습니다. 따라서 Zilingo는 소비자 대면 전자 상거래 플랫폼을 제공하기 시작했으나 소싱 네트워크를 비용 부담없이 누구에게나 공개합니다. 이는 거의 API의 공급망과 같습니다.
필리핀, 호주와 함께 태국, 싱가포르, 말레이시아 및 인도네시아에있는 Zilingo.com을 통해 동남 아시아의 소비자에게 판매를 시작하는 것은 3 가지 가 아니라면 Zilio 아시아 몰 (Asia Mall) , 그리고 B2B 플레이 개발.
동남아시아의 집 시장에서 Zilingo는 가맹점에 독점적으로 판매하도록 압력을 가하지 않습니다. "Instagram, Lazada, Tokopedia 및 Shopee에 가면 염려하지 않습니다."라고 Bose는 말했지만 미국에서는 그렇지 않습니다. 소비자 용 콘센트가 있습니다. 잠재적 인 파트너십을 고려하는 회사와 함께 바뀔지도 모르지만, 자체적 인 소비자 연극을 시작할 가능성은 거의 없습니다.
Zilingo 한 번 Lazada 같은 큰 선수와 경쟁하는 운명 알리바바가 소유하고 , Shopee, 뉴욕 증권 거래소에 상장 된 바다가 운영 하고 Tokopedia, 소프트 뱅크의 비전 기금의 일부 년대 $ (7) 억 기업 ,하지만 공급망 초점이 그것의 위치를 enabler의 위치로 옮겼다.
이로 인해 치열한 경쟁, 가격 전쟁 및 역동적 인 도전에 맞서고 대신 동남 아시아에서 가장 자본이 많은 신생 기업 중 하나가되는 전문 전자 상거래 서비스의 까다로운시기를 피할 수있었습니다. 이 회사의 미국 계획은 야심 찬 계획이며, 예상보다 오래 걸릴 것으로 예상되지만 이는 2019 년을 주목할 가치가있는 신생 기업으로 만듭니다. 또한 시작 여행이 정의되지 않은 사례이기도합니다. 어떤 경우에는 가장 큰 기회가 즉시 제시되지 않습니다.