비앙카 게이츠 (Bianca Gates)는 라틴 아메리카에서 미국으로 이민 온 부모의 1 세대 미국인입니다. 따라서 그녀는 UC Irvine을 졸업 한 후 401 (k) 플랜으로 안전한 직장을 구하고 결혼하기 전까지 부모와 함께 살 것이라고 예상했습니다.
상황은 정확히 그런 식으로 진행되지 않았지만, 게이츠의 부모님은 딸의 궤도에 꽤 만족한다고 생각할 수 있습니다. 이유 : Gates와 Marisa Sharkey는 4 세의 샌프란시스코 소재 신발 브랜드 Birdies 의 공동 창립자로서 우아한 슬리퍼처럼 보이게 신발을 벗고 세련되게 만들었으며 지금 막 8 백만 달러를 모았습니다 Norlow Venture Partners가 주도하는 시리즈 A 펀딩에서 Slow Ventures 및 이전 투자자 인 Forerunner Ventures의 참여로
물론, 다른 전자 상거래 브랜드, 왜 신경 써야합니까? 사실, 신발을 야생에서 보지 못했다면, 지금까지 가장 큰 옹호자 중 한 명이 섹스 텍의 여배우 돌린 공작 부인 인 Meghan Markle 이었기 때문에 곧 변할 가능성이 높습니다. 있다 풍부하게 설명 독자에 의해 복사 세계, 주위의 엔터테인먼트 사이트에서 다음 독자의 친구에 의해 포착.
흥미롭게도, Markle은 슬리퍼에서 밖에 나가는 것을 의미하지 않았습니다. 게이츠의 초기 경력에 대해 조금 더 이야기 해 보겠습니다. 친숙한 이야기는 그릿의 가치와 올바른 관계를 형성하는 것의 중요성을 강조합니다.
빌 게이츠 회장은 샌프란시스코에서 유니티 스트리트 (Union Street)에있는 버디 (Birdie)의 사무실에서 "나는 단지 날개를 펼치고 다양성이 많은 대도시로 옮기고 싶었다."고 말했다. 스페인어로, 그녀는 Univision과 함께 뉴욕의 회계 실무자로 취업했습니다. 3 년 넘게 "히스패닉계 TV를 위해 일하는 히스패닉계 사람으로서 탈형되고 싶지 않다는 것을 깨달은 후"빌 게이츠는 동료를 위해 넘어간 비아 콤으로 떠났습니다.
그는 스탠포드 비즈니스 스쿨에서 곧 상륙했으며 크로스 컨트리 비행이 많은 후 두 사람은 결혼하여 샌프란시스코로 이동하여 게이츠가 Viacom의 MTV 사무실을 열어 가족을 시작했습니다. 그러나 그녀는 곧 다시 불안감을 느꼈다. "제게는 정말 편리했습니다. 그러나 첫 아이를 갖게되고 위성 사무실에서 운동을하다가 저도 느꼈습니다. 나는 사람들에게 더 가까이 가고 싶었다. "
그런 상황에서 그녀는 Facebook COO Sheryl Sandberg가 Barnard College 학생들에게 전달한 2011 년 졸업식 연설을 듣고 Facebook에 신청하기로 결정했습니다. 나중에 6 개월 간의 인터뷰를 통해 소매 파트너십을 주도하는 일자리를 얻었습니다. 그녀는 영업 조직이 그 당시의 새로운 플랫폼을 이해하는 데 도움을주었습니다.
그녀는 또한 Priti Youssef Choksi,기업 및 비즈니스 개발 계약을 체결 한 페이스 북 동료이자 게이츠가 조용히 직원을 고용 한 샌드버그의 집에서 일련의 행사를 통해 게이츠와 친분을 맺은 그녀는 자신의 경력에 더 많은 열정을 갖고 싶어했다. "당신은 자신을 사진 촬영하거나 [저녁 식사]에 대해 말하지 않았지만 프리티와 나는 더 깊은 우정을 나누는 데 도움이되었습니다."게이츠는 회상합니다.
우정과 샌드버그의 지원은 결국 버디를 퇴출시키는 데 도움이 될 것입니다.
게이츠는 10 년 전으로 거슬러 올라가는 포스트 슬리퍼 타입 신발을 찾는 것에 집착했다. "나는 점점 더 많은 것을 발견했다. 나는 친구들의 집에서 신발을 벗고달라고 요청 받았고 나는 사람들에게 똑같이하도록 요구했다. 나는 실내에서 세련된 신발이 많은 의미를 가졌다 고 생각했다. "그러나 그녀는 시장에 공백이 있는지, 아니면 그냥 상상 한 것이 확실하지 않았다.
그녀는 혼자서 할 수 없다는 것을 인식하면서 아이디어를 추구하기로 결정했습니다. 그녀는 여전히 그녀가 사랑한 페이스 북에서 큰 일을했습니다. 그녀는 또한 집에 두 명의 어린 아이들을두고있었습니다. 그래서 게이츠는 맨하튼에서 새크라멘토로 이사 온 Ross Stores의 중역이었던 Marisa Sharkey에게 자신의 가족과 이야기를 나누었으며 불안해했습니다. "나는 그녀에게 글을 썼다. '나는이 미친 생각이있다. 내일 전화 할게. ' Marisa는 즉각 문안을 작성하여 '무엇인지 말해주십시오.'라고 말했습니다. "Sharkey는 전혀 시간이 없으며 게이츠와 함께 벤처 기업에 5 만 달러를 투입하여 5 만 달러를 투자했습니다.
돈 때문에 무엇을 얻었습니까? 신발은 오늘날 두 사람에게 "PTSD"라는 농담을하고 있지만, 그것은 Birdies의 출발점이되었습니다.
그다지 쉬운 것은 아니었지만 몇 가지 중요한 연계가 그 차이를 만들어 냈습니다. 그 중 하나가 구식 구제 활동을 통해 부상했습니다. "우리는 우리 아이디어에 너무 집착하여 이야기 한 모든 사람들에게 도움을 줄 수 있는지 물었습니다. 분리의 정도를 통해 우리는 LA에서 신발 사업에서 은퇴하고 중국의 일부 공장을 알고 그 곳에서 우리를 소개하는 것에 동의 한 사람과 연결되었습니다. "
비록 공장들이 함께 일하고있는 것이 정확하게 아니 었더라도 그것은 게임 체인저였습니다. 신발이 찢어 졌다고 생각하고, 그들의 내장은 - 메모리 폼 삽입물을 포함하여 - 건설 용지에 재 조립되었습니다.
"신발 업계는 매우 작고 누군가를 안다면 공장에 가기가 정말로 어렵습니다."라고 게이츠는 말한다. "남 샌프란시스코의 공장에 가서 24 개의 드레스를 만들고 그것이 어떻게 진행되는지 볼 수있는 의류 만드는 것과는 다릅니다. 신발류를 사용하면 소량으로 시도 할 수 없습니다. "
그것은 그들이 주문해야했던 1,800 쌍의 신발을 보관할 곳이 없었으며, Sharkey의 집 밖에서 예상보다 빨리 도착한 사실을 포함하여 아직까지 얻지 못한 많은 학습 중 하나였습니다. (그들은 차고에 보관되었습니다.)
빌 게이츠 회장은 풀 타임 직업을 잃는 것에 대해 걱정하기 시작했다. 결국 샌드버그 (Sandberg)는 자신이 파는 신발을 신은 채 차고에 책임이 있다고 설명했다. 그것이 일어 났을 때, Sandberg는 "더지지 할 수 없었습니다. 나는 심지어 그녀의 쪽지를 내 매니저에게 보냈다. 이봐, 셰릴은 이것으로 멋지다 "고 게이츠는 웃으며 말했다.
몇 년이 지난 지금 Birdies는 놀랍게도 작지만 합법적입니다. 단 6 명의 직원이 있지만 크고 빠르게 성장하는 고객 기반입니다.
첫 고객 인 Gate의 Facebook 친구 인 Choksi는 중요한 챔피언이되었습니다. Choksi는 작년 에 벤처 자본가가되기 위해 Facebook을 떠났습니다 . Norwest Venture Partners의 파트너로서 그녀는 Birdie의 경쟁력있는 시리즈 A 라운드로이 회사를 이끌었습니다. "첫 번째 쌍조차 - 그들은 내가 집에서 입고 있던 무작위 신발처럼 보이지 않았습니다."라고 쵸시는 회상합니다. "나는 또한 우편물을 받고 빠른 심부름을 할 수 있었다."
그녀는 여전히 그들을 가지고 있다고 그녀는 말합니다. "그들은 상당히 낡아 빠졌지 만 나는 비앙카를 조롱한다."
한편, Meghan Markle은 회사를지도에 올리는 데 도움이되었습니다. SF Chronicle의 Birdies에 관한 짧은 라이프 스타일 작품 이 공을 굴리는 것을 알았습니다. "우리는 견인력을 얻기 시작했습니다."라고 말하면서, 패션 편집자와 유명 인사 디자이너의 주목을 끌었다. 그러나 회사는 여전히 자원이 매우 부족했습니다. 그것은 초점을 맞추기 위해 유명인 한 명을 선택해야만했으며, Markle에 이어 "Suits"라는 쇼에서 주연 배우가되었습니다.
"우리는 단지 캐주얼 우아함을 좋아했습니다."Markle의 게이츠는 해리 왕자와의 구혼은 당시로서는 아무도 없었다고 말합니다. "우리는 종종 간단한 버튼과 청바지, 캐주얼 로퍼를 착용하는 것을 좋아했습니다. 우리는 또한 그녀가이 인도주의자인 것을 좋아했습니다. "버디 (Birdies)는 마켈 (Markle)에게 신발 한 켤레를 보냈으며 큰 즐거움을 얻었습니다. 사실, 그녀는 항상 Instagram에서 그들을 착용하고 태깅하기 시작했습니다.
하나의 문제가있었습니다. Markle은 실내가 아닌 다른 곳에서 착용하고있었습니다. "그들이 집에서 즐겁게 만들었 기 때문에 브랜드를위한이 놀라운, 초조 한 순간이었습니다."그들은 더 오래 익혔을지도 모르지만, Bonobos 설립자 인 Andy Dunn- 게이츠의 남편과 함께 스탠포드에 참석 한 사람은 곧 게이츠와 샤키를 똑바로 세웠습니다. "그는 기본적으로 '너는 훨씬 더 큰 기회에 빠졌다.'고 말했다.
그는 당연했다. 더 두꺼운 고무 밑창이 뒤 따르고, 나머지는 제작 과정에서의 역사입니다. 공원에서 산책을 한 것이 전부는 아닙니다. 이 회사는 때로는 최대 3 만명에 이르는 대기자 명단을 보유하고 있습니다.이 자금은 새로운 자금 조달이 해결되기를 바랄뿐입니다.
지난 수년간 펑크 (Ken Fulk) 디자이너와 파트너십을 맺고 몇 가지 한정판 신발을 선보이면서 많은 새로운 브랜드의 경우와 마찬가지로 가격대가 달라졌습니다. "완전히 새로운 고객을 얻었지만"대부분 165 달러에 비해 약 165 달러로 책정되었습니다 슬리퍼 중 하나라고 게이츠는 말한다. (Birdies는 최근에 95 달러짜리 "리조트"슬리퍼를 선보였으며 게이츠는이 회사가 다른 저렴한 제품을 선보일 예정이라고 밝혔다.
또한 새로운 시장을 동시에 고용하면서 빠르게 추격해야한다는 과제도 있습니다. Choksi와 Norwest는 많은 소비자 브랜드에 다가 서고 있으며 후자에 도움이되고 있습니다. 한편, 빌 게이츠 회장은 이번 봄과 여름에 오는 다른 새로운 디자인뿐만 아니라 신부 들러리 슬리퍼의 길을 더 기대한다고 말합니다.
그러나 극복해야 할 가장 큰 장애물은 결국 모방 자들을 포함 할 수 있습니다. 실제로있어 다른 전자 상거래 신발 시작 이륙는 - Rothy의은 - 최근에 제출 한 특허 침해 소송을 가진 신발 Rothy의 관점에서 자신과 같은 놀라운 보면 라이벌에 대해.
이것에 관해 묻는 질문에 게이츠는 끔찍한 걱정은 아닌 것 같습니다. "우리는 친구가 Target이 다른 가격대 의 비슷한 구두 를 제공하고 있다고 말하도록했습니다 . 모두가 모두를 복제합니다. "라고 그녀는 말합니다. "슬리퍼의 실루엣을 뛰어 넘는 브랜드를 만드는 것이 우리의 임무입니다. 슬리퍼를 벗을 수 있고 방어 할 수 없기 때문입니다. 변호 할 수있는 것은 왜 [고객]이 버디를 사는지, 왜 그녀가 친구들에게 우리를 사기 위해 말하고 있는지입니다. 그녀를 양육하고 제품을 제공하는 것이 우리의 일입니다. "
Birdies는 2017 년 가을 포어 러너 (Forerunner)가 이끄는 종자 자금으로 2 백만 달러를 포함하여 약 1 천만 달러를 모금했습니다.
위, 왼쪽에서 오른쪽, 공동 설립자 Bianca Gates 및 Marisa Sharkey. Birdies의 사진 의례.