Juul Labs는 오랜 기간 자사 제품의 미성년자 사용에 맞서 싸우고 , 오늘 Philip Morris USA의 소유주이자 말보로 (Marlboro) 담배 제조 회사 인 Altria Group과 계약 을 체결 했다.
블룸버그 통신 에 따르면이 거래는 Juul의 가치가 380 억 달러에 달하고 Juul Labs의 지분 35 %와의 교환으로 128 억 달러를 신규로 투입한다.
Juul Labs의 CEO 인 Kevin Burns는 준비된 성명서에서 다음과 같이 말했습니다.
우리는 미국에서 가장 큰 담배 회사와 제휴 관계 및 제휴 관계에 관한 논쟁과 회의론을 이해합니다. 우리는 회의적이었습니다. 그러나 지난 수개월 동안 우리는 행동이 아닌 말로 사실상이 파트너십이 성인 흡연자를 전환시키는 우리의 성공을 가속화 할 수 있다고 확신했습니다. 우리는 의심을 이해합니다. 우리는 또한 의심했다.
그는 Juul Labs가 잠재적 인 투자자, 특히 Big Tobacco 공간에서 얻은 엄격한 기준을 설명하기 위해 계속합니다. 하나는 Altria가 Juul의 회사 소유권을 35 %로 제한하는 정지 협약에 들어갔다. Altria는 현재 흡연자에게 Juul의 메시지를 전달하기 위해 데이터베이스와 배포 네트워크를 사용해야합니다.
지난 해 많은 사람들이 Juul을 십대들의 위험한 장난감으로 보았습니다. 11 월 FDA의 Scott Gottlieb 위원장 은 십대들의 손에서 제품을 지키려는 전자 담배 업계를위한 새로운 조치를 발표했습니다 . 이러한 조치 중 하나는 담배 및 멘톨의 일반적인 담배 맛보다 향이 난 불연성 담배 제품의 판매를 제한하는 것입니다.
그러나 거의 1 년의 수비를 거친 후,이 새로운 계약은 Juul Labs로부터의 약간의 공격적 추진을 표시합니다. 회사는 흡연자에게 가연성 담배에 대한 의미있는 대안을 제공하는 것이 주된 목표라는 점을 항상 강조해 왔습니다. Big Tobacco와 제휴하는 것은 광학적으로 말하기에 가장 좋은 방법이 아닐 수도 있습니다. 그러나 Altria는 Juul에 대한 실제 흡연자 정보의 손에 들어가기위한 몇 가지 조치에 동의했다.
- Juul에게 유통 선반 공간을 제공함으로써 Juul의 담배 및 멘톨 제품이 Altria 가연성 담배와 함께 판매 될 것임을 의미합니다.
- Altria는 Altria 회사의 데이터베이스를 통해 담배 팩 삽입물과 우편물을 통해 성인 흡연자에게 Juul에 대한 직접적인 커뮤니케이션을 포함 할 것입니다
- Altria는 물류 및 유통 네트워크뿐만 아니라 23 만 개 이상의 소매점에서 영업하는 판매 팀을 통해 Juul을 지원할 것입니다.
이 발표에서 Altria는 투자의 이유 중 일부는 단순히 조직이 변화가 담배 산업에 이르고 있음을 이해하고 있다고 말했습니다.
알트리아의 회장이자 CEO 인 하워드 윌라드 (Howard Willard)는 준비된 성명서에서 이렇게 말했다.
성인 흡연자를 전환시키는 세계적인 선두 주자 인 JUUL에 128 억 달러를 투자하여 성인 흡연자가 담배를 통해 불연성 제품을 압도적으로 선택하는 미래에 대비하기 위해 중요한 조치를 취하고 있습니다. 우리는 오랫동안 성인 흡연자에게 유해를 줄이기위한 잠재력을 지닌 우수하고 만족스러운 제품을 제공하는 것이 담배 유해 감소를 달성하는 최선의 방법이라고 오랫동안 말했습니다. 를 통해 JUUL,우리는 그 목표를 달성하기 위해 우리 역사에 가장 큰 투자를하고 있습니다. 우리는 JUUL과의 협력을 통해 성인 흡연자와 주주들에게 장기간 혜택을 줄 것이라고 믿습니다.
Altria는 이번 달초에 Cronos 대마비 회사의 지분 45 % 를 인수하는 것을 포함 해 최근에 큰 움직임을 보이고있다 . 이 회사는 또한 이번 달에 MarkTen 및 Green Smoke 전자 증기 제품과 VERVE 구강 니코틴 제품을 포함한 자체 e-cig 제품을 중단 할 것이라고 발표했습니다 .
"이 결정은 Altria가 이러한 제품을 신속하게 개선 할 수있는 규제 제한과 함께 이러한 제품의 현재 및 예상 재무 실적을 기반으로합니다"라고 보도 자료를 읽습니다. "회사는보다 위험한 담배 제품 기회를 줄이기 위해 자원을 집중할 것입니다."
이제 우리는 그러한 기회가 Juul이라는 엄청나게 긴 엄지 드라이브처럼 보임을 알고 있습니다.