출처 : https://jp.techcrunch.com/2018/05/29/scouter-released-sardine/
개인이 부업으로 지인이나 친구 등 친밀한 전직 희망자를 기업에 소개하고 보상을 얻을 수있다 - 소셜 헤드헌팅 서비스 " SCOUTER "는 사용자가 인재 에이전트로 등록한다는 특이한 단면의 인재 소개 서비스이다. 이 서비스를 운영하는 SCOUTER 가 5 월 29 일 개인이 아니라 인재 소개 회사 구인 정보를 사용할 수있는 월 정액제의 법인 용 서비스 " SARDINE (정어리) '를 공식 출시했다.
2016 년 4 월 SCOUTER 운영 개시부터 약 2 년. SCOUTER 대표 이사 사장 나카지마 汰朗 씨에 따르면, "스카우터 '라는 개인의 소개 자 (헤드 헌터)는 순조롭게 증가하고 있고, 심사 응모 수는 약 9000 명이다라는 것. 구인을 게재하는 법인도 약 1000 개입니다 다양한 업계의 선두에서 시작까지 채용이 모인.
그러던 중 부업이 아닌 본업으로 모집을 실시하고 있던 전직 요원과 현역 에이전트에도 스카우터로 등록하는 사용자가 나오고 있었고, 나카지마 씨는 말한다.
유료 직업 소개, 즉 인재 소개하는 사업소는 일본 전국에 약 2 만 곳. 유효 구인 배율이 증가 해 소개 면허의 허가 기준이 완화 된 것도 있고, 또한 증가가 예상된다. 그리고 그 중 약 85 %가 종업원 10 명 이하의 소규모 사업자 것으로 알려져있다.
그러나 중소 규모의 에이전트는 구인이 갖추어지지 않고, 전직 희망자에게 소개 할 기회가없는 경우도 많다고한다. 이러한 중소 에이전트에서 "SCOUTER을 회사에서 사용하고 싶다는 요망이 나왔다"고 나카지마 씨. 그러나 SCOUTER에서 소개가 얻을 수있는 보상은 이직자 연봉의 5 %로 제한된다. 따라서 기업의 더 높은 프리미엄을 얻을 수있는 서비스가 요구되고 있었다.
새로운 서비스 SARDINE는 "이용료 만" "소개 수수료는 100 % 환원 '이라는 모델. 매달 이용료를 지불하면 SCOUTER과 공통으로 서비스 상에 게재되어있는 약 1000 개사의 채용 자사가 안고있는 직업과 마찬가지로 전직 희망자에게 소개 할 수있게된다.
"소개 면허 취득이 쉬워 진 것으로, 인재 소개 회사는 개인이나 소규모으로 이동하고 숫자도 늘고있다. 그러나 아무데도 유사한 업무되어 있고, 구직자가 분산되어있는 .SARDINE는 클라우드 서비스로 개인 및 소규모 업체를 한 곳에 모음으로써 관리 비용을 줄일 수있다 "(나카지마 씨)
특히 중소 규모의 소개 회사에서는 구인 개척의 자원이 부족한 것이 과제가 될 것이라고 나카지마 씨는 말한다. "구인 개척을하지 않아도 좋다 집객하지 않아도 좋다,되면, 그만큼의 시간을 기업과 구직자의 매칭에 충당 할 수있다. 아날로그 작업도 많은 업계이지만, 면담 이외의 시간을 없애면 사람과 마주 시간이 늘어나면서 구직자에게 만족스러운 지원도있다. 결과적으로 채용 될 확률도 높아 구직자의 만족도도 높아진다 "(나카지마 씨)
SARDINE에서는 지금까지 SCOUTER에서 축적 한 노하우를 바탕으로 전형 관리 기능을 에이전트에 제공합니다. 면접 일정 조정 및 전형 결과 이메일 · 전화 연락 등의 아날로그 작업을 줄일 수 있도록하고있다.
또한 채용하는 기업에 대한 혜택도 늘어난다. "채용 서비스에 싣는 것만으로 SCOUTER 이외에 여러 소개 회사에서 일괄 적으로 소개를받을 수 있기 때문에 효율적으로 채용 할 수있게된다"(나카지마 씨)
SARDINE처럼 중소 규모의 에이전트와 기업을 매칭하는 서비스는 grooves 가 운영하는 ' Croud Agent (클라우드 에이전트) '등이 있는데, 이러한 서비스는 월정액 과금 이외에 성약시 성공 보수의 30 % 를 이용료로 지불하게되어있다.
SARDINE는 매월 요금만으로 이용할 수있다. 이용료는 공개되지 않았지만, 3 개월에 1 명 소개가 성립하면 수익을 창출 할 수있는 금액이라는 것이다. SARDINE은 지금까지 닫힌 베타 버전으로 수십개의 인재 소개 회사 전용으로 운용되어 있었지만, 이미 1000 만원을 판매 한 곳도 나오고 있다고한다.
나카지마 씨는 성과 보수를 100 % 환원하여 "에이전트가 인센티브가 높은 직업을 우선하는 것이 아니라 전직 본인이 원하는 직업을 선택하고 푸시하게되기 때문에 선택을 왜곡하고, 매칭 비율도 높일 수있다 "고 말했다.
또한 성과 보수의 환원 에이전트의 이용이 증가하면, 데이터 통합 · 축적도 가면 나카지마 씨는 생각하고있다. "직업 상담원을 한 덩어리로하여 소개가 많을수록 소개가 늘어날 것으로 의견이 고여 소개 정확도가 오른다. 이력서가 축적되는 것만으로는 채용 여부는 분명 모르겠지만, 전형 이 진행되면 정보가 쌓인다. 이러한 데이터는 SCOUTER에서도 공통으로 사용할 수있다. 이용이 증가하고 정보를 자산으로 쌓이는 것이 우리로서는 이상형이다 "(나카지마 씨)
서비스 이름 SARDINE 정어리를 의미한다. 정어리 떼에서 수영에서 생존 확률을 높여 수영 에너지를 절약 할 수 있다고도 말한다. 나카지마 씨는 "SARDINE은 소규모 소개 회사를 그룹화하여 개인의 힘을 모아 대기업에 대항 할 수있는 존재가되는 것을 목표로하고있다"고 말한다.
"소개가 많은 정보가 모이는 대기업과 중소 에이전트와의 차이는 열고있을 뿐이었다. 그러나 작은 때문에 치밀하게 할 수 있다는 퀄리티도있다. (클라우드 서비스) 중앙 집권 적이 있지만, 수집 된 정보를 사용하여 대기업이라 할 수 있던 것을 작은 곳에서도 할 수 있다는 것이 중요하다. 그래서 격차를 해소 할 수있다 "(나카지마 씨)
"작은 에이전트가 비즈니스로서 성립하는 것으로, 구직자에 대안을 제공 할 수있다. 그 때문에 (성과 보수를 수수료에 넣지) 구독 형으로 제쳤다"고 나카지마 씨는 새로운 서비스를 통해 구직자에 혜택도 늘어 나면 말한다.
"서비스를 통해 어떤 사람이 어떤 분야에서 성공률이 높은 그렇다고 한 에이전트에 대한 정보도 가질 수 그것을 구직자에게 제공 할 수있다. 좋은 일을하고있는 에이전트에 다음 일이 오도록 적절한 평가 기준을 제공하는 것도 중요 "(나카지마 씨)
나카지마 씨는 "서비스는 제품을 만드는 능력과 기업의 인사 담당자에게 영업하고 설명하는 능력 모두가 없다고 성립되지 않는다. 2 년간의 SCOUTER 운영을 통해 그 균형 감각이 밝혀졌다"고 말했다 .
SCOUTER과 SARDINE 쌍방에서 상호 협력도 추진하고 인재 소개 카테고리에서 톱을 가지고 가고 싶다는 나카지마 씨. 이를 위해 "에이전트가 작업을 할 수 있도록 간소화하고 데이터를 활용하면서 일자리가 모여 구인이 모이면 소개도 증가라는 좋은 순환을 만들어 가고 싶다"고 말했다.