출처 : https://jp.techcrunch.com/2018/05/22/medulla/
Sparty은 5 월 22 일 여성을위한 정기적 통판 브랜드 " MEDULLA (메듀라) "에서 사용자의 헤어 스타일에 맞게 사용자 정의 맞춤 샴푸와 컨디셔너를 출시한다고 발표했다.
MEDULLA은 공식 사이트에서 자신의 헤어 스타일되고 싶은 머리, 향기의 취향 등 7 가지 질문에 답변을하면 자신에게 맞는 샴푸를 전 해주는 서비스이다. 질문에 대한 답변을 통해 100 개 이상의 처방 중에서 하나의 조화를 찾아 전문 연구소에서 1 개씩 수작업으로 샴푸를 제조한다. 샴푸와 컨디셔너 2 개 세트 (약 2 개월 분) 6800 엔이다.
MEDUULA와 비슷한 서비스로, 미국에서는 2017 년 12 월에 520 만 달러를 조달 한 Prose 와 Y Combinator 출신의 Function Of Beauty 등이있다.
Sparty 대표 이사의 심산 요스케 씨는 "일본에는 1 만 점 이상 샴푸가 존재한다. 그 수가 너무 이기에 머리에 고민하는 소비자가"선택할 수 없다 "라는 문제가있다"고 질문 도청에 대답 만의 UX 구독 모델 특유의 장기적인 커뮤니케이션, 자신의 처방을 SNS에 게시하는 등 영향력을 활용 한인지 기술 등으로 기존의 일반 브랜드와의 차별화를 목표로한다.
MEDULLA 같은 가격이 높은 샴푸 제품을 확산하기 위해 유효한 것이 미용실을 이용한 인식 확대와 판매 확대이다. MEDULLA는 현재 미용실 4 매장과 제휴를 맺는다. "2018 년도 중에 MEDULLA 브랜드 체험의 장으로 전국 100 점포로 확대 해 나갈 것"이라고 심산 씨는 말한다. 구체적으로는 미용 업계에서 강력한 영향력을 갖는다 고 말한다 유통 업체 (딜러)과의 관계가 적은 프리랜서 미용사를 중심으로 협력 관계를 심화시켜 나가고 자한다.
"제일 탄 제품으로 샴푸를 선택한 것은, 화장품 중에서도 브랜드 스위치가 일어나기 쉬운 제품으로 3 년에 한 번씩 새로운 브랜드가 크게 시장 점유율을 늘리는 경우가 있기 때문이다. 그 예로, 비 실리콘 라는 가치로 점유율을 늘렸다 재팬 게이트웨이와 화사한는 생활의 가치를 가진 보타니스토 등이있다. 모두 100 억원 이상의 매출을 만든 브랜드 다 .MEDULLA은 개인이라는 가치를 기점으로 한 D2C 브랜드로서 시장 를 빼앗고 싶다 "(심산 씨)
Sparty는 2017 년 7 월 창업. 지금까지 천사 라운드로 유레카 창업자의 아카사카 유 씨 금액 비공개 자금 조달을하고있다. 당면 목표로 심산 씨는 "MEDULLA으로 연간 매출 5 억엔을 목표로하고, 미래에 누구나 샴푸 브랜드를 만들어 판매 할 수있는 플랫폼을 만들고 싶다"고 말했다.