출처 : https://jp.techcrunch.com/2018/04/10/2018-04-09-benioff-every-vc-in-silicon-valley-turned-us-down/
지난달 열린 Business Insider의 Julie Bort과의 인터뷰에서 , Parker Harris와 Marc Benioff는 처음 회사를 시작했을 때, 그들은 어떻게 돈을 버는 노력을하고 그럼에도 불구하고 한 쩐도 손에 넣을 수 없었다 여부를 말했다. Benioff는 실리콘 밸리의 모든 벤처 캐피탈에 가서했지만, 매번 거부 끝난 것이다.
이것은 비전을 가지면서 일반적인 방식으로 아이디어에 대한 자금 조달을 할 수없는 시작들을위한 교훈이 될 것이다. Salesforce 는 자금을 조달 할 수 있었지만 그것은 전통적인 VC 루트가 아닌 투자자들과 1 대 1로 자금이었다.
회사는 Benioff가 빌린 아파트에서 창업 한 것은 유명하지만,이 회사의 첫 번째 컴퓨터를 구입하기 위해 그는 자신의 용돈을 대주고. 그리고, 거리에 나와 VC 돈을 요구 단계가되었지만, 그것은 작동하지 않았다.
"마치 하이테크 거지처럼 나는 모자를 손에 자금 지원을 위해 실리콘 밸리에 갔다 ... 그리고 나는 벤처 자본가 다음의 벤처 자본가 또 다른 벤처 캐피탈과 방문 걸었습니다. 많은 내 친구들이 함께 점심에 갔다.하지만 죄다 모두가 NO라고했다. "라고 Benioff는 말한다. "Salesforce는 벤처 캐피탈에서 1 달러 일지라도 조달 할 수 없었습니다"라고 그는 덧붙였다.
그는 거기에는 많은 이유가 있었음을 시사했다. 그 중에는 그와의 미팅 후 상대방에게 전화를 걸어 의도적으로 방해 한 경쟁사의 존재와 단순히 클라우드 소프트웨어의 미래라고 믿지 않는 사람들도 포함되어있다.
그 이유가 무엇이든간에, 결국 Salesforce는 2004 년에 상장을 완수까지 개인 투자자들로부터 6000 만 달러를 조달 할 수 있었다. 현재와 같은 벤처 캐피탈 환경에서는 Benioff 같은 인물이 단 한 개 인수 대상 찾지 못하는 등은 상상하기 어렵다. 특히 그가 전혀 미지수 인간이 아니라고 생각되는 경우에는 더욱 그러하다. 그래도 당시 그에게 수표를 전달 VC는 아무도 없었던 것이다.
그러나 당시는 지금과는 달랐다. 그것은 1990 년대 후반에서 클라우드 컴퓨팅에 대해 생각하는 사람이 아니라 인터넷에서 소프트웨어 발상은 아직 요원한 것이었다. Benioff는 전혀 다른 것을 상상하고 있었지만, 무엇이 오려고하고 있는지를 판별하는 비전을 가진 VC는 않았던 것이다. 이제 Salesforce는 100 억 달러 기업이며 , 그것을 쫓아 한 사람들은 그때 자신이 도대체 무슨 생각을하고 있었는지를 되돌아 필요가있다.
"Salesforce의 종류를 시작할 때 자신을 믿어주고 사람들과 자신이 성공할 것이라고 생각해주고있는 사람들에 둘러싸여 싶습니다. 어쨌든, 싫어도 넌 성공한다는 많은 인간에 둘러싸이게 될 것입니다 "라고 Benioff는 말했다.
모든 기업이 염두에 두어야 할 것이다.