2 년 전 Salesforce의 Dreamforce 고객 회의에서 Marc Benioff의 손님이 참석 한 가운데 Microsoft 사티 야 나 델라 (Satya Nadella)의 CEO 는 회사 에 우호적 인 협력의 새로운시기 를 알리는 신호를 보인 것으로 보였습니다 . 몇 가지 증거에 따르면 Salesforce뿐 아니라 2015 년에 만개 한 친밀한 협력 기간이 끝났음을 알 수 있습니다.
당시 Nadella는 클라우드 시대에 거대 브랜드가 협력해야 할 필요성에 대해 다소 중대하게 밝혔습니다. "우리는 고객, 특히 고객이 진정으로 아는 점을 해결하기 위해 폭 넓은 파트너 관계를 맺고있는 플랫폼 공급 업체입니다. "Nadella는 2015 년에 말했다.
당시의 배경에 대해 언급 한 내용을 보면 마이크로 소프트가 경쟁 업체와 새로운 계약을 맺어 열거 한 거대한 신호 인 것처럼 보였습니다.이 계약은 관련 회사들에게 상호 이익이 될 수 있었으며, 언급했다.
본질적으로 Nadella는 클라우드 시대에 고객이 이전보다 더 많이 협력해야한다는 점을 분명히 밝혔습니다. 그러나 Nadella는 그 당시에도 Salesforce와 다른 모든 사람들과 시장에서 경쟁하기 위해 완전히 의도 한 회사를 분명히했습니다. 협력은 지금까지만 진행되었지만 멋진 파트너의 역할을 통해 회사를위한 기회를 보았습니다.
이것은 빌 게이츠와 스티브 발머가 따라간 모델과는 완전히 다른 대조를 이뤘습니다. 그 당시에는 고객을 컴퓨팅 접근 방식에 고정시키려는 전체 스택을 가진 대기업과의 전투였습니다. 그 세계에서 함께 일하는 것이 바람직한 목표는 아니 었습니다. 그래서 Nadella의보다 유화적인 음색이 2015 년에 듣기에 너무 놀랍습니다.
오랜 기간 라이벌 애플에게도 마찬가지였다. 수년간 애플과 함께해온 마이크로 소프트는 약간의 일들을 부드럽게하려고 했다. 아마도 팀 쿡 (Tim Cook)은 "애플과 마이크로 소프트는 우리가 경쟁 할 수있는 것보다 더 많은 것들을 파트너로 맺을 수있다. 고객이 원하는 것"이라고 말했다. 맥 오피스는 힘이다. Microsoft와의 파트너 관계는 고객에게 큰 도움이됩니다. 그 이유는 바로 그 이유입니다 "라고 Cook은 2015 년 BoxWorks에서 청중에게 그 영혼이 한창이었습니다.
그러나 2017 년까지 우리가 들었어야 할 메시지는 협력의 문제가 아니라 Microsoft가 시장에서 경쟁 할 수 있다는 사실이 점차 분명해졌습니다. 그들이 앞으로 나아갈 때, 나 델라 (Nadella)에서 마이크로 소프트의 더 유연한 쪽이 약간 강화되고있는 것으로 보인다. 그 음색은 조금 더 가파르게 변했고 우리에게 말한대로 열심히 경쟁합니다.
때 이 회사는 지난해 세일즈 포스를 이길 HP, 마이크로 소프트 클라우드 머리에 약간의 CRM 사업에 대한 스콧 거스리, 자신의 경쟁력 기쁨을 숨길 수 없었다 그가 거래를 호출 할 때 "세일즈 포스 테이크 아웃."갑자기 두 기업이 더 치열 약간 경쟁했다 , 톤은 조금 더 가혹 해졌고 멋진 대화와 미소의 시간은 끝났습니다.
지난 주 드림 포스 (Dreamforce) 에서 Benioff는 새로운 클라우드 개발자 인 Diane Greene과의 계약을 발표하면서 Microsoft의 주요 제품인 Office 제품을 다시 한 번 들여다 보았습니다 . "우리는 G Suite에 3 만 명의 사용자를 보유하고 있으며 오랜 시간 동안 가지고 있습니다. Microsoft Office를 벗어나는 것은 아마도 우리가 만든 최고의 결정 중 하나 였을 것입니다. "라고 Benioff는 말했습니다. (누가 기업이 지루하다고?)
한편 지난주 인도에서 열린 한 연설에서 Nadella는 두 명의 인도 언론인에게 iPads를 사용하여 "실제 컴퓨터"를 구해야한다고 말했다. "농담으로 말했지만, 애플에서도 분명히 한 번 스 와이프했다. 그의 회사의 하드웨어는 실제 컴퓨터이지만, Apple은 무엇입니까? 장난감 컴퓨터? 당신은 그것을 채울 수 있습니다.
지난 몇 년 동안 의 광고 캠페인 역시 애플을 목표로 삼아 마이크로 소프트 서피스 프로와 같은 컴퓨터로 애플 컴퓨터가 할 수없는 일들을 지적했다. 물론 광고가 라이벌을 목표로 삼는 것도 한 가지입니다. CEO가 할 때 또 하나의 목표입니다.
경쟁사에 대한보다 엄격한 언어 사용을 계속하면서도 Microsoft는 여전히 경쟁 업체와 상호 운용 할 수있는 방법을 찾고 있습니다. 동시에 Microsoft는 Nadella ( 여기 , 여기 및 여기 에 예제를 참조 하십시오) 의 오픈 소스 커뮤니티에 중요한 기여를하고 있으며 그 중 하나도 변경되지 않습니다.
Kumbaya 노래를 부르는 캠프 파이어 주변에서 경쟁하는 회사와 손을 잡기를 기대하지는 않지만, 지난 몇 년 동안 분명히 음색의 변화가있었습니다. 마이크로 소프트와 기술 산업 경쟁자들은 고객을 위해 제품을 함께 작동시키는 방법을 여전히 찾고 있지만 어쩌면 그렇게 마지 못해하고있는 것처럼 보입니다.
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