https://techcrunch.com/2017/10/23/global-markets-can-be-a-key-to-startup-success/?ncid=rss
2017은 국경을 초월하는 도전적인 시간처럼 보입니다.
특정 경제가 내수 시장에 집중하고 있지만 최근 역사에서 경험했던 것과는 달리 많은 기업들이 여전히 자국 시장 밖에서 성장을 가속화하고자합니다.
해외를 보면 기업은 성장 기회가 가장 많은 지역에 집중해야합니다. 서쪽에서 오는 사람들에 대해서는 의미가 찾고 s의 아시아, 라틴 아메리카 및 아프리카.
이상적인 상황에서는 전 세계적으로 성공하기가 쉽지 않으므로 보호주의가 강화 된 세계에서 더 어려울 수 있습니다. 특히 성장이 높을 수도 있지만 가시성이 낮은 시장으로 뛰어 들기 만하면 단순히 기업가의 위치를 고수하는 것보다 기업가에게 위험 할 수 있습니다.
그러나 많은 성장하고 자산 경량의 순수한 디지털 비즈니스가 이미 그 부분에 있습니다. 일부에게는 새로운 시장에서 제품이나 서비스에 대한 기존 수요가 존재합니다. 이 수요는 경작하기가 너무 어려워서 종종 무시하기 쉽습니다.
다른 사업은 이미 깨닫지 못하는 채로 세계화되어 있습니다. 그들은 우연히 시도하지 않고도 플랫폼에서 국제적 견인력을 얻은 '우연한 관광객'입니다. 그들의 상황이 어떠하든, 많은 기업들은 이미 올바른 기회를 공격한다면 그들이 추구하는 중요한 성장을 제공 할 수있는 기반을 이미 가지고 있습니다.
소비자의 요구는 전세계에서 동일합니다. 이러한 요구 사항을 충족시키는 방법은 약간 다를 수 있지만, 한 국가에서 성공한 제품은 이미 다른 국가에서 약 80-90 % 정도입니다. 새로운 지리에 맞는 진정한 제품 시장의 실현은 나머지 10-20 %를 현지화해야합니다. 그렇다면 국제적으로 잠재력을 충분히 발휘하려는 기업들은 어떻게 함정을 피할 수 있습니까?
귀사의 비즈니스를 국제 사회로 이끌기만하면 일련의 예측 가능한 문제가 발생합니다. 고성장 시장에서는 성공하기 위해 탐색해야하는 추가 테스트가 필요합니다. 디지털 비즈니스가 고성장 시장으로 확장되도록 돕는 20 년 이상의 노력에서 우리는 가장 일관된 문제가 5 가지 버킷으로 분류되는 것을 보았습니다.
인프라 . 국제적으로 확대되기를 원하는 기업가들은 개발 도상국에서 인프라의 변화가 교차해야하는 첫 번째 장애물을 종종 발견합니다. 특히 순수한 서비스 또는 컨텐츠 기반 비즈니스의 경우 인터넷 액세스의 품질, 비용 및 가용성이 시장 접근 방식을 크게 좌우합니다.
많은 개발 도상국가에서 모바일 컴퓨팅 경험을 위해 데스크톱 컴퓨팅을 건너 뛰었 으므로 모바일 우선 접근 방식이 필수적입니다. 동시에 대역폭 및 비용 제약으로 인해 서비스는 시장 요구에 맞게 조정되어야합니다 . 스트리밍 콘텐츠와 스트리밍 된 앱은 오프라인 다운로드 대 성공에 필수적 일 수 있습니다.
성공의 열쇠는 서방 시장에서와 같은 일이 기대되거나 도전이 불용성이라고 가정하지 않는 것입니다. 기본 이슈에 대한 이해를 신속하게 개발하면 원래의 시장 서비스를 정확하게 반영하지는 않지만 현지 시장의 요구와 제약에 부합하는 간단한 해결 방법이 생깁니다.
가격 . 가격 전략은 많은 기업에서 종종 미숙 한 근육이지만, 지리적 확장에 대해 생각할 때 절대적으로 중요합니다. 다시 한번, 새로운 시장에서의 조건 분석은 필수적인 출발점입니다. 이론적으로, 디지털 비즈니스는 궁극적 인 유연성을 갖습니다. 한계 비용이 0에서 0으로 낮아질수록 가격 책정은 각 시장에서보다 가치있게 평가 될 수 있습니다. 현실은 때로는 상당히 다릅니다.
예를 들어, 컨텐츠 주도 기업은 정통한 소비자가 VPN 및 기타 기술을 사용하여 최저 가격 시장에서 쇼핑하고 구매할 수있는 지리적 쇼핑의 잠재력을 인식하고 있어야합니다. 이로 인해 기업은 Netflix 및 기타 업체에서 사용하는 것과 같이보다 유연하지 않은 단일 가격 모델을 사용할 수 있습니다.
연평균 급여 가 2000 달러 미만인 인도와 같은 급성장하는 시장 에서 이것은 성장에 대한 한도를 창출하고 경쟁자에게 기회를 창출합니다. 원산지 시장이 아닌 전체 글로벌 현금 흐름을 극대화하는 수준에서 글로벌 가격을 책정하기에 충분할 정도로 유연한 것은 종종 성공의 열쇠입니다. 콘텐츠 비즈니스의 경우 스트림의 비트 전송률 등 핵심 서비스에 영향을주지 않고 더 많은 인구가 사용할 수있는 저가 패키지를 허용하는 기능 또는 기능 (예 : 콘텐츠 하위 집합)을 찾는 것이 더 좋습니다.
(사진 : ilbusca / iStock)
지불 . 가격 전략은 이론 상으로는 훌륭하지만 실제로 지불을받을 수있는 경우에만 작동합니다. 선진국 시장에서 이것은 종종 신용 카드 지불을 수용 할 수있는 능력을 의미합니다. 이것은 서구 기업 중 가장 작은 규모의 기업이라도 쉽게 이용할 수있는 것입니다. 그러나 많은 신흥 시장에서는 e- 지갑, 은행 송금 및 기타 현지 지불 방법 과 같은 대체 결제 수단 (APM)이 중요한 역할을했기 때문에 이러한 경향은 이와 반대입니다.
전통적인 카드, 특히 신용 카드에 대한 액세스는 은행 및 고소득 인구 집단에 국한되어 있습니다. 그것은 간단하지만, 기본적으로 지불이 지역적이기 때문에 당신이 고객을 가지고있는 곳이라면 어디에서든 지불을받을 수있는 운영 능력을 가지고 있어야 성공할 수 있습니다. 예를 들어, Boleto Bancario (브라질), Toditocash (멕시코) 또는 Yandex.Money (러시아) 지불을 지원합니까?
전자 상거래 회사가 이러한 문제를 직접 경험했기 때문에 Naspers 소유 지불 회사 PayU가 오늘 존재합니다. 수년 전, 우리 회사는 현지 시장 요구에 부합하는 결제 파트너를 찾을 수 없었습니다. 그래서 PayU는 능력을 구축했습니다. PayU는 가맹점이 온라인으로 APM을 수락 할 수있는 선구자였으며 신흥 시장에서 타의 추종을 불허하는 전 세계적으로 250 가지 이상의 지불 옵션을 지원합니다.
이로 인해 가맹점의 전환 및 수익은 물론 고객 경험이 향상됩니다. 우리는 서구 중심의 지불 솔루션이 신용 카드만을 지원하기 때문에 단순히 제품 시장의 적합성과 새로운 시장에서의 잠재력에 대한 잘못된 정보를 기업이 반복적으로 보게됩니다.
정부. 외국으로 확대하는 데있어 어려운 측면 중 하나는 복잡한 정부 세 구조, 규정 준수 요구 사항, 다양한 소비자 보호 및 끊임없이 변화하는 무역 규정 등으로 인해 많은 기업을 위협 할만큼 충분할 수 있습니다. 단순한 언급에. 여전히 많은 기업들이 도전을 받아 경험이 풍부한 현지 변호사와 함께 성공을 거두고 있습니다.
법률 및 자금 조달 구조를 올바르게 설정하고 현지 세금 요구 사항을 이해하여 기본 사항이 올바른지 확인하기 위해 오른발에서 시작하는 것이 성공의 열쇠입니다. 일단 비즈니스가 성숙되면 구조와 모델을 간단히 조정하고 미세 조정하여 초기 작업을 압도하지 못하게하는 좋은 방법입니다.
데이터 프라이버시를 준수하는 것은 전 세계적으로 규칙이 크게 달라 지므로 탐색하기가 까다로운 영역입니다. 이 규칙은 저장할 수있는 데이터의 종류, 데이터를 저장할 수있는 위치 및 데이터 위반에 대응해야하는 방식 등을 관리합니다. 규정을 준수하지 않는 것에 대한 벌칙은 매우 다양하며 일부 시장에서는 매우 높을 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스에 해로울 수 있습니다. 그래서 정부를 매우 잘 알고있는 누군가의 조언에 따라 사업을 확장하는 것이 중요합니다.
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사람들 . 소비자의 욕구는 세계화되고 궁극적으로 성공적인 국제적 확장은 지식에 달려 있습니다. 지역 시장 상황에 대해 더 많이 알수록 새로운 시장에서 성공하는 데 필요한 변경 사항을 비교적 쉽게 수행 할 수 있습니다. 이것은 최종 과제로 이끄는 것입니다. 글로벌 제품에 현지 지식을 전달할 수있는 적절한 인력을 어떻게 확보 할 수 있습니까?
전통적인 서구 비즈니스 방식은 기존 팀원을 인수하여 새로운 시장에 끌어들이는 것입니다. 회사와 문화에 대한 지식을 갖게됩니다. 나는 개인적으로 여러 유럽 시장에서이 정확한 일을 할 수있는 기회를 가졌습니다. 그것은 여기저기서 일할 수 있지만, 너무 자주이 방법은 현지 시장 지식이 회사 지식보다 훨씬 더 중요하다는 단순한 사실 때문에 실패합니다.
깊고, 지역에서의 이해와 기업가 정신을 가진 사람들을 찾는 것이 성공적인 글로벌 확장 의 마지막 열쇠 입니다.
확장하려는 기업의 경우 고성장 시장으로의 진출은 특히 불확실한시기에 성공하기위한 매우 효과적인 경로가 될 수 있습니다. 확장은 어려움이있는 것은 아니지만 멀리 떨어져있는 것처럼 보일 수도있는 것보다 더 자주 위협적입니다. 성장 사업이 올바른 분야에 집중한다면 국제적 확장은 그들이 난기류를 헤쳐 나갈 수있게 도와주고 글로벌 성공의 길로 나아갈 수 있습니다.
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