https://techcrunch.com/2017/10/23/singapore-based-zuzu-gets-2m-seed-to-help-small-hotels-compete-with-big-chains/?ncid=rss
독립적으로 운영되는 호텔은 주요 체인과 경쟁하기 위해 고군분투하기 때문에 환대 산업의 균열을 겪을 수 있지만 Airbnb 또는 HomeAway에는 속하지 않습니다. Zuzu Hospitality Solutions 는 소규모 호텔에 필수적인 매출 관리 및 마케팅 서비스를 제공하면서 아시아 지역의 격차를 해소하면서 자신의 브랜드를 보존 할 수 있도록합니다.
싱가포르에 본부를 둔 벤처 기업은 오늘 동남아 벤처 캐피털 회사 인 Golden Gate Ventures, Alpha JWC 및 Convergence Ventures의 참여로 Wavemaker Partners가 이끄는 2 백만 달러의 자금을 조달했다고 발표했습니다.
천사의 투자와 함께 Zuzu의 종자 기금은 총 3 백만 달러를 모금합니다. 이번 라운드의 다른 후원자로는 Arby 's Restaurant Group의 CEO 인 Paul Brown과 전 힐튼의 브랜드 및 상업 서비스 담당 사장 및 재구매 투자자 Goodman Capital이 있습니다.
공동 창업자 Dan Lynn과 Vikram Malhi는 작년에 Zuzu를 출범시키기 위해 온라인 여행 공간의 주요 플레이어에게 일자리를 남겼습니다. Lynn은 HomeAway의 APAC 및 신흥 시장 담당 부사장이었으며 Malhi는 Expedia의 아시아 전무 이사로 재직했습니다. Expedia는 최근 동남아시아 여행 포털 Traveloka 에 3 억 5 천만 달러를 투자 하여 거의 10 억 달러를 벌어 시장의 잠재력을 강조했습니다.
그러나 Traveloka와 같은 사이트는 주로 대형 호텔 체인을 타겟팅합니다. 그 결과 린은 그와 말리가 "독립적 인 호텔, 특히 더 작은 호텔들이 시장에서 그들의 공정한 분배를 얻지 못하고 있다는 것을 알 수 있었다"고 말한다.
"호텔리어가 단 하나의 채널에만 의존 할 수 없기 때문에 큰 온라인 여행사가 이러한 호텔을 실제로 지원하는 솔루션을 구축 할 수 없었습니다."라고 그는 덧붙입니다. "동시에 순수 호텔 기술 회사는 소규모 호텔로 제품을 사용하는 데 어려움을 느끼지 않습니다. 그래서 우리는 독립 호텔에 맞는 소프트웨어 및 서비스 솔루션 을 만들기로 결정했습니다 . "
이 지역의 소규모 호텔을 목표로하는 다른 회사에는 OYO 및 Zenrooms가 있으며, 이들은 호텔을 네트워크에 추가하고 관리 및 마케팅 서비스를 제공합니다. 그 대가로 모든 호텔은 똑같은 간판과 객실 장식을 포함한 브랜딩을 채택하여 손님들이 모든 식당에서 동일한 서비스 표준을 찾을 수 있도록합니다. Zuzu는 다른 한편으로는 자신의 브랜딩을 보존하고 동시에 예약, 마케팅 및 매출 관리를 회사에 아웃소싱하려는 호텔을위한 화이트 라벨 솔루션 역할을합니다.
Zuzu는 호텔에 가입 한 후 온라인 예약에서 호텔이 60 %에서 100 %까지 증가 할 수 있다고 주장합니다. 이 팀은 1 ~ 2 일마다 호텔에 체크인하여 Zuzu의 사이트를 통해 온라인 마케팅 컨텐츠를 개정하고, 예약을위한 새로운 유통 경로를 찾고, 동적 가격 전략을 채택하고 게스트 리뷰를 수집하도록 돕습니다. Zuzu가 다른 지불 모델을 제공하는 반면, 호텔의 대부분은 수익 창출을 선호합니다. 이는 벤처 기업의 목표가 자사의 목표와 부합한다는 것을 의미하기 때문입니다.
지난 7 월 출범 한 이래 즈주 (Zuzu)는 대만, 인도, 태국에 150 개 이상의 호텔을 등록했으며 아시아 전역으로 확대 할 계획이다. 현재는 네트워크를 확장하는 것이 아니라 호텔에서 수익을 높이는 데 주력하고 있습니다.
"호텔에서 20 % ~ 40 %의 의미심장 한 매출 증가가 없다면 우리가 제공 할 수있을 때까지 더 많은 호텔에 서명하는 데 집중하지 않을 것입니다."라고 린은 말합니다.
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