이탤릭 (Italic) 이라는 새로운 신생 회사는 세계에서 가장 유명한 브랜드를 취급하는 제조업체의 핸드백, 안경 및 기타 고급 제품을 직접 구입할 수있는 시장에서 이미 10 만 건 이상의 가입을 받았다고 전했다.
시장은 공식적으로 오늘 시작됩니다. 이탤릭체 Comcast Ventures, Global Founders Capital, Index Ventures, Ludlow Ventures, Kindred Ventures 등에서 자금으로 1,300 만 달러를 모금했다고 발표했다.
창립자이자 CEO 인 Jeremy Cai는 이전에 Y Combinator 지원 고용 개시 회사 인 OnboardIQ (현재 Fountain.com으로 알려짐)를 공동 설립 했으므로 이것은 꽤 큰 변화처럼 보입니다. 그러나 카이 (Cai)는 제조 업계의 한 가정에서 왔기 때문에 제조 업체가 직면 한 어려움을 잘 알고있었습니다.
"제조의 역사는 한계에 관한 것"이라고 그는 말했다. "최종 제품을 만들지 만 이익을 간신히 얻습니다."
전통적인 모델에서는 제조업체로부터 제품을 구매하고 가격 인상을 통해 실질적인 이익을 창출하는 브랜드입니다. 따라서 Cai는 브랜드를 공식에서 제외 할 수있는 기회를 보았습니다. Italic은 제품 디자인 및 마케팅과 같은 비즈니스의 소비자 지향적 인 측면을 처리하지만 실제로는 아무 것도 구입하지 않습니다. 대신 소비자와 제조업체를 연결하는 시장처럼 운영됩니다.
이것은 또한 제조업체가 초기 제품 제작 비용 주변의 위험을 더 많이 감수하고 있음을 의미하지만 Cai는 이에 대한 대가로 훨씬 더 많은 이점을 얻을 수 있다고 전했다. 그리고 분명히 Italic의 초기 파트너는 "소비자들이 직접 소비자에게 다가 갈 수있는 이러한 옵션을 기다리고있었습니다"라고 말한 것처럼 기회에 뛰어 들었습니다.
이태리 모델에서는 제조사가 익명으로 남아 있지만이 회사는 고객이 프라다, 크리스챤 루 부탄 및 지방시와 함께 일하는 공장에서 핸드백과 가죽 제품을 구입할 수 있다고 말합니다. EssilorLuxottica와 함께 작동하는 공장의 안경; 리츠 칼튼 (Ritz Carlton)과 포시즌 즈 (Four Seasons)에서 근무하는 침구 공장. J 브랜드와 같은 공장의 가죽 자켓 등이 있습니다.
Cai는이 모델이 소비자들이 사치품보다 훨씬 적게 지불한다는 것을 의미한다고 말했다. 대부분의 핸드백은 $ 300 이하, 처방 안경은 $ 100 이하, 가죽 자켓은 $ 425, 침구는 $ 80 120 달러. 다른 제품보다 싼 제품을 찾을 수는 있지만 고품질 제품에 관심이 있지만 "돈으로 훨씬 검소하고 똑똑한"소비자의 "중간 40 %"에게 판매하는 아이디어입니다.
카이는 이탤릭이 제조업체들에게 청구하는 수수료를 명기하지는 않았지만 제품마다 다르다고 말하며 "제조사들은 현재의 브랜드 고객보다 여러 배를 더 많이 사용하고있다"고 덧붙였다.
대화 중에 Cai는 Italic과 온라인으로 등장한 새로운 직접 소비 브랜드 (Warby Parker 및 Casper 등) 간의 차이점을 반복해서 강조했습니다.
시장에서 브랜드인지 브랜드 인지도가 대부분의 소비자에게 없어 질지 궁금해했을 때 그는 "디자인면에서 우리는 매우 의도적이다. 우리는 우리가 다르게 운영하는 메시징으로 디자인하고 있습니다. 익명의 제조업체 인 판매자로부터 구매하고 있습니다. 유일한 의도는 누군가 당신에게 묻습니다. '어디서 핸드백을 가져 왔니?' 당신은 'Italic에서 Italic이 핸드백을 가지고 있어요.'라고 말합니다. 목표는 브랜드없이 소매 업체처럼 운영하는 것입니다. "
동시에 Italic은 독특한 비즈니스 모델 임에도 불구하고 Italic 자체가 일종의 브랜드라는 점을 인정했습니다.
"하루가 끝나면 브랜드를 구축하지 않는다는 것은 불가능합니다." "그러나 이탤릭 (Italic)이라는 브랜드는 고품질 제품을 꾸준히 제공 할 수있는 놀라운 가격대를 유지할 수 있어야합니다."
이탤릭 (Italic)은 멤버쉽 모델을 기반으로 운영 될 예정이며, 카이 (Cai)는 수량이 제한되어 있기 때문에 회사가 수요를 통제 할 수 있다고 말했다. 또한 회사는 회원들로부터 제품 피드백을 요청할 수 있으며 배송 할인과 같은 다른 혜택이있을 수 있습니다. 처음 가입하는 회원에게는 1 년간 무료로 제공되지만 결국 연간 120 달러의 비용이 듭니다.