출처 : https://techcrunch.com/2018/11/12/clearbanc/
Facebook과 Google 광고를 사려고 주식을 팔면 신생 기업에게 나쁜 영향을 미칩니다. Clearbanc 은 모금 대안을 제공합니다. Clearbanc은 마케팅 비용으로 매출을 안정적으로 얻고 자 급성장하는 비즈니스를 위해 수익금의 안정적인 수익 분배와 6 %의 수수료를 지불 할 때까지 5,000 ~ 1,000 만 달러의 자금을 제공합니다. Clearbanc은 스트 라이프, 페이스 북 광고 및 기타 계정을 스캔하여 재무 건전성 및 추진력을 평가하는 기술을 개발함으로써 어떤 가맹점이 자격을 얻는 지 결정합니다. 올해 이미 1 억 달러를 돌파했습니다.
Andrew D' Souza는 "비즈니스 규모가 성공적으로 커짐에 따라 지속적으로 자본을 제공하고 있습니다."공동 창립자이자 CEO 인 Andrew D' Souza는 말합니다. "우리의 목표는 성공적인 비즈니스의 첫 번째이자 마지막 후원자이며, 기업가가 계속 자금을 조달하기 위해 수 백 회의 피치 회의를하지 않아도되는 것을 막을 수 있습니다."
2015 년에 발견 된 이래로 레이더로 크게 비행 한 후, 현재 클리어 뱅크는 자체적으로 큰 재원 소식을 가지고 있습니다. 이제 Emergence Capital, Social Capital, CoVenture, Founders Fund, 8VC 등 새로운 시드 A 라운드에서 7,000 만 달러를 모았습니다. Emergence의 Santi Subotovsky가 이사회에 합류했습니다.
"벤처 캐피탈이 바뀌었다. 진정한 연구 개발에 자금을 지원하는 대신 오늘날 벤처 캐피탈의 40 %는 Google 및 Facebook 광고를 구매하는 데 직접 사용됩니다. "(일부 전자 상거래 신생 기업의 경우 해당 될 수 있지만 TechCrunch는 모든 신생 기업을 위해 해당 통계를 확인할 수 없음) "주식은 디지털 광고 지출과 반복적 인 성장을 지원하는 데 가장 비싼 방법입니다. 그래서 우리는 새로운 것을 창조했습니다. "
클리어 뱅 (Clearbanc)은 천사가 두 명의 연속 기업가들 사이에 동맹을 맺음으로써 나왔다. D' Souza는 Andreessen Horowitz가 자금을 조달 한 Social Recruiting Site Top Prospect, USV 지원 교육 기술 회사 인 Top Hat 및 Mastercard 포트폴리오 생체 인증 Wearable Startup Nymi를 만들었습니다. McKinsey가 캐나다의 TV 상어 탱크 인 Dragons 'Den에서 온 VC 인 Michele Romanow와 공동 투자하기 시작했을 때 그는 3 억 달러 이상의 투자를 모으는 데 도움을 주었다. 그녀는 10 개의 다른 전자 상거래 회사를 인수 한 쇼핑 허브 Buytopia와 2014 년에 Groupon에 판매 한 할인 파인 SnapSaves를 인수했습니다.
"우리는 드래곤즈 덴 (Dragons 'Den)에서 볼 수있는 일부 거래에 투자하기 시작했으며 종종 주식 투자가 이러한 소비재 회사의 올바른 구조가 아니라는 사실을 발견했습니다. 그들은 훌륭한 경제력을 갖추고 고객의 틈새를 발견했지만 어떤 시점에서든 사업을 종료하고 싶지 않았던 경우가 많습니다. "D' Souza는 회상합니다. "더 많은 고객을 확보하고 마케팅 노력 및 온라인 광고 지출을 확대하기 위해 돈이 필요했습니다. 그래서 우리는 이러한 수익 분배 거래를 시작했습니다. "
두 엔지니어는 실사를 자동화하고 건전한 단위 경제 및 고객 확보 비용으로 회사를 찾습니다. 이 파트너십은 클리어 뱅 (Clearbanc)과 로맨스로 꽃 피웠다. "우리는 부부이기도하므로 함께 많은 시간을 보냅니다." Inter-startup 데이트는 문제가 될 수 있지만 지금까지 Clearbanc에서 일하는 것 같습니다.
클리어 뱅 팀
이제 Clearbanc은 Vinebox와 같은 2018 년 500 개 회사에 1 억 달러 이상을 쏟아 부었습니다. 가입 와인 상자 회사는 Clearbanc을 사용하여 회원 수를 늘리고 신제품 개발을 위해 시리즈 A를 올렸습니다. 클리어 뱅 (Clearbanc)의 회사는 투자액에 6 %를 지불 할 때까지 5 %의 수익 지분을 지불합니다. 그것은 10,000 달러를 모으고 신속히 판매하고있는 살인 수수께끼 게임 구독 상자 인 헌트 킬러 (Hunt A Killer) 같은 이미 입증 된 돈을 벌어들이는 회사들에게는 큰 의미가 있습니다. Derisked, 그것은 벤처를 필요로하지 않았고, 이제는 Clearbanc으로부터 800 만 달러를 벌어 사업을 시작했습니다.
Clearbanc 공동 설립자 Andrew D' Souza와 Michele Romanow
Clearbanc은 유기적 성장 채널이 폐쇄 될 때 상승하고 있습니다. 페이스 북, 인스 타 그램 및 트위터에 의한 알고리즘 피드의 무자비한 최적화는 기업이 지불하고자하지 않는 한 마케팅 컨텐츠를 억제합니다. 무료 바이얼리티 기회가 없으면 기업은 대형 광고 플랫폼에 돈을 지불하고 벤처 자금 또는 대출에 의존해야합니다. Clearbanc은 iNovia Capital, Real Ventures, Portag3, Precursor, WTI, Berggruen 및 FJ Labs에서 오는 새로운 현금으로 미국 및 캐나다에서 거래를 한 후 해외로 확장 할 계획입니다. 또한 데이터 과학 능력뿐만 아니라 인식 구축에 투자 할 것입니다.
D' Souza와 Romanow는 기술 투자에 자신감을 가져야합니다. 잘못된 투자는 절대 현금을 회수하지 못할 수도 있기 때문입니다. "우리가 실수를하면 많은 돈을 잃을 수 있기 때문에 우리는 인수와 의사 결정 과정에 많은 관심을 기울입니다. 벤처 캐피털과 달리 우리는 대다수의 기업이 실패하고 승자가 손실을 보전 할 것이라고 기대하지 않습니다. "라고 D Souza는 말합니다. 하나의 커다란 실수는 다른 투자에서 얻은 이득을 없앨 수 있습니다.
한편, 기업이 자금을 찾는 방법의 규범을 깨뜨려야합니다. 창업자는 이미 현금 테이블에있는 화려한 이름에 의존 할 수있는 전통적인 벤처 또는 부채 조달을 즉시 찾고, 상인은 개인 보증이 필요한 착취적인 온라인 대출 기관으로 전환하고 비즈니스 대신 창업자의 신용 기록에 대한 결정을 내립니다.
시장에 진입하는 데 수년이 걸릴 위험이 높은 하드 테크놀로지 벤처 기업은 여전히 벤처가 필요 하겠지만, 이미 소비자의 제품을 비롯한 빠른 수익 창출의 신생 기업들이 Clearbanc을 사용하여 팀과 투자자를 희석시키는 것을 피할 수 있습니다. D' Souza는 "우리는 전업을 기업가로 보냈으며 기업가가 성장할 수 있도록 새로운 자산 클래스를 구축하고자했습니다."라고 결론을 내립니다.