출처 : https://techcrunch.com/2018/11/05/meesho-raises-50-millon/
방갈로르에 본사를 둔 소셜 커머스 벤처 기업인 메 쇼 (Meesho )는 미래의 국제 확장에 앞서 인도의 고향에서 사업을 성장시키기 위해 5 천만 달러의 투자를 중단했다.
이 시리즈 C 라운드는 Meesho, 2016 년 Y Combinator를 졸업 한이 대학 은 지난 해 3 차례의 기금 마련을 실시했습니다. 그것의 $ 3.4 만 달러 시리즈 A는 10 월 2017 년 온 이 해 6 월에 $ 11.5 만 달러 시리즈 B 폐쇄 . 그것은 꽤 롤러 코스터이며, 작년에 메이 쇼 (Meesho)는 최고 매출액이 100 배 이상 증가한 것을 보았습니다. 그래서 공동 설립자이자 CEO 인 Vidit Aatrey는 TechCrunch와 인터뷰에서 말했다.
이번에는 5 천만 달러 인상에는 새로운 투자자 인 Shunwei Capital중국, DST 파트너스 및 RPS 벤처뿐만 아니라 후원자 인 Sequoia India, SAIF Partners, 벤처 고속도로와 Y Combinator.
Meesho는 YC를 졸업 한 이래로 그 초점을 상당 부분 조정했으며 현재는 소셜 미디어를 사용하여 제품을 판매하고자하는 인도 사람들에게 도움이됩니다. 주로 포커스는 WhatsApp, 월간 사용자 수가 2 억 명이 넘는 인도 최대 시장 인 인도에서 가장 인기있는 메시징 앱입니다.
회사는 제품을 공급하는 판매자 (공급 업체가 제공하는 제품) 및 재고 관리 및 기타 기본 판매자 도구를 제공합니다. 차례 차례로, 판매 인은 그들의 카탈로그를 친구와 가족에게 매혹한다. Meesho는 모든 지불 및 물류를 처리하여 판매자에게 거래를 줄입니다.
흥미롭게도 제품에는 고정 가격이 없습니다. 즉, 판매자는 가격을 변경할 수 있으며 심지어 실제 생활에서와 마찬가지로 고객과 입씨름을 할 수도 있습니다.
Aatrey는 "오프라인에서 발생하는 정확한 경험을 시뮬레이션하려고합니다. "판매자는 10 가지 가격으로 10 명의 사람들에게 판매 할 자유가 있습니다."
신뢰할 수있는 관계가 있기 때문에 판매가 일반적으로 친구와 가족간에 발생합니다. 일관되게 가족에게 판매하는 것은 쉬운 일처럼 보이지 않지만, Meesho는 패션, 생활, 화장품 등을 포함한 다양한 분야에서 운영되고 있습니다. 이 회사는 판매자가 고객 목록에 어떤 제품을 밀어 넣을 지 파악하는 데 도움이되는 기술을 개발하고 있지만 Aatrey는 좋은 판매자는 고객이 주간 또는 하루에 원하는 것이 무엇인지 잘 알고 있다고 생각합니다.
2015 년 동료 IIT- 델리 졸업생 인 Sanjeev Barnwal과 함께 Meesho를 시작한 Aatrey는 TechCrunch에 벤처 기업이 누가 판매자로 선택했는지에 대해 까다로 우며 충분히 적극적이지 않은 사람들은 플랫폼에서 제거된다고 말했다. 많은 일이 발생하지 않습니다. 대신, Meesho는 잘 수행하는 판매자에게 교육 및 기술 개발 프로그램을 제공합니다.
"더 많은 약속을 제시하는 판매자를 확대하기 위해 의도적으로 투자하고 있습니다."라고 그는 설명했다.
(왼쪽에서 오른쪽으로) Meesho 창립자 Sanjeev Barnwal과 Vidit Aatrey
Meesho는 현재까지 200 만명의 판매자를 등록했지만 목표는 2020 년까지 2 천만 명에 달하는 것이라고한다. 창업자가 처음 주부를 목표로했기 때문에 대다수의 80 %가 여성 이었지만 Aatrey는 남성 판매자가 늘어나는 것을보고있다. 거의 3 분의 1의 판매자가 학생이며, 많은 사람들이 기존 소득원에 추가하기 위해 앱을 파트 타임으로 사용합니다.
일례로, Aatrey는 가정부 중 한 명이 Meesho 전일제를 사용하면 일반적으로 월 30,000 INR (410 달러)을받는 가구가 추가 자본을 8,000-10,000 INR로 만들 수 있다고 설명했습니다. 그것은 꽤 중요한 추가 사항입니다.
Meshoo 비즈니스의 더욱 흥미로운 부분 중 하나는 사람들의 신뢰 관계를 활용하고 운영 자본을 필요로하지 않고 제품을 판매 할 수있는 인센티브를 제공함으로써 비즈니스는 전자 상거래와 관련된 많은 고비용 간접비를 절감했습니다. 예를 들어, 고객 인수 비용은 저렴합니다. 둘 다 Amazon의 값 비싼 광고 항목 인 할인을 취소 할 필요는 없습니다. 인도와 그 경쟁사 인 플립 카트 (Flipkart)는 월마트가 소유하고있다.
Aatrey는 "우리는 많은 돈을 태우지 않습니다. 특정 금융 정보 제공을 거부했지만.
이 새로운 돈으로 은행에있는 Meesho는 기존 비즈니스 영역을보다 깊이 파고 들려고 노력하고 있습니다. 여기에는 더 많은 제품 카테고리를 제공하고 더 많은 공급 업체를 확보하며 공급망을 확장하고 판매 업체가 더 나은 판매를 할 수 있도록 도구를 개발하는 것이 포함됩니다.
Aatrey는 또한 회사가 Shunwei와 그 네트워크가 활발하게 전개 될 중국의 공급망을 개발하려고하고 있음을 확인했습니다. 그는 또한 아마존 스타일의 움직임 인 자체 라벨 제품의 가능성에 대해 생각하기 시작했다는 것을 밝혀냈다.
장기적인 또 다른 목표는 국제적 확장입니다.
"향후 12 개월 동안 우리는 인도를 뛰어 넘지 않을 것"이라고 Aatrey는 설명했다. "그러나 우리가 여기서하고있는 일은 동남아시아, 중남미, 심지어 중동 지역과 매우 유사하기 때문에 어느 시점에서 해외로의 모험에 대해 생각할 것입니다."
Meesho의 CEO는 작년에 3 건의 기금 마련을 통해 회사의 자본은 충분하다고 밝혔지만 다시 자금을 모으는 잠재력을 배제하지 않았습니다.
그는 "사업 성장에 의미가있는 좋은 제안을 받으면 우리는 개방적"이라고 말했다.