출처 : http://jp.techcrunch.com/2018/02/13/2018-02-12-outdoorsy-the-airbnb-of-rvs-rolls-up-25-million-in-fresh-funding/
연속 기업가 Jeff Cavins에 따르면 매년 3500 만명 이상의 사람들이 RV (레크레이션 차량 : 캠핑카와 캠핑 트레일러 등)을 빌리려하고 있다고한다. 그리고 그중 38 %가 이른바 미레니아루 세대 다. 그러나 그런 사람들은 결국 그 목적을 이루지 않는 경우가 많다. 그의 말에 따르면, 그 이유는 지금까지의 렌탈 서비스를 제공하는 자동차 수가 10 만대 이하 밖에 없기 때문이다.
Cavins는 샌프란시스코에 본사를 둔 그의 회사 Outdoorsy 가이 문제에 대처 시작하고 말한다. 그 수단은 미국에서 개인적으로 소유되는 1400 만대의 RV를 타인에게 대여하는 것이다. 말하자면 Airbnb 흐름이다.
이러한 RV가 많은 시간, 사용되지 않고 먼지를 뒤집어 쓰고있는 것이 많다고 Cavins 말한다. 그는 Outdoorsy을 2014 년 말 공동 창업 한 (그는 그때까지 7 개의 회사를 창업했다 - 그 중 2 개는 공개 기업이다).
"미국인들은 휴가를 확보하기 위해 필사적이지만 그 실태라고 말하면, 캠핑카를 구입 사용, 그리고 이듬해 1 주일 정도 사용, 식입니다"라고 Cavins 말한다. "그리고 사용되지 않는 경우에는 자동차는 단지 주차장에 자리 잡고 있고, 소유자는 대출과 보험을 계속 지불하는 것입니다. 그리고 3 년차가되면 사람들은 딜러를 다시 방문하여"이제 됐어 " 말예요. 그래서 딜러가 말하는 답은 "죄송하지만 3 년 전 10 만 달러로 수매하신 차량은 현재 4 만 달러의 가치 밖에 없습니다"라는 것입니다. "
직관적으로 생각하면,이 플랫폼은 의미가있는 것 같아. 대부분의 사람들에게, RV가 그렇게 저렴한 것은 아니다. 그들을 유지하는 것도 힘들다. 그리고 사람들은 홈 공유 사이트 나 호텔은 방문 할 수없는 곳으로 가고 싶다고 점점 생각하게되었다. 예를 들어 버닝 맨 (미국 북서부의 외딴 광야에서 매년 약 1 주일에 걸쳐 개최되는 이벤트)와 매년 개최되는 코체라 페스티벌 (야외 음악 페스티벌)의 점을 기억했으면 좋겠다 .
그러나 Cavins에 따르면 그는 그 아이디어를 발표하기 시작했다 몇 년 전, 벤처 투자자들이 그 아이디어를 "사는 것은 없었다"그렇다. 그는 모든 적절한 팜에 접근했지만, 그 아이디어를 위험한 지나면 여겼들에 의해 공손한 문전 박대가 반복된다고 말했다.
사실, Cavins에 의하면, 그와 공동 설립자 겸 인생의 파트너 인 Jen Young은 첫해는 회사에 자금을 포기하고 두 사람의 '놀라운'개발자들과 훌륭한 플랫폼을 개발했다고한다. VC에서 4 가지 조건 보증서가 제시되었지만, 그는 그 모든 것을 거절했다고한다. ( "내 회사를 그들에게 전달하는 것을 원하지 않았습니다"라고 말합니다). 대신, 그가 다음 취한 움직임은 회사를 NFX 에 참여시키는 것이었다. NFX는 매년 작은 기업 그룹과 함께 일하고 그 '네트워크 효과'에 집중하거나 마켓 플레이스의 확대를 지속적으로 노리고있는 벤처 농장 겸 가속기이다.
프로그램에서 보낸 시간은 그 가치가 있었다고 Cavins는 말했다. "NFX는 플랫폼의 전문가 화를 배웠습니다. 예를 들어 eBay에 판매업자, Zillow에서 부동산 회사, 그리고 Airbnb에서 부동산 관리 회사 등을 상상해보십시오. 우리가 필요로했던 것은 플랫폼 위의 파트너였습니다 "그것이 Outdoorsy의 시작 한 것이다. Outdoorsy 상호 프로모션 제휴를 맺고있다. 예를 들어 북미에 약 500 명의 캠핑을 안고 KOA라는 이름으로 알려진 캠프장 네트워크 Kampgrounds of America 와의 제휴도 그 하나 다. "그들은 토지와 공간을 팔아 Outdoorsy 호텔 객실을 가지고 갈 것"이라고 Cavins 말한다.
Cavins에 따르면 Outdoorsy은 Facebook 광고, 소문, 그리고 그가 말하는 "신흥 전원 판매자"를 통해 사용자를 찾고 있다고한다. 그는 캘리포니아 주 헌팅턴 비치에 사는 미혼모의 예를 들었다. 그녀는 5 대의 RV를 구입하고 그것을 통해 딸이 UC 버클리 로스쿨에 다니는위한 학비를 벌고 있다고한다. "이것은 식탁 앞에 앉아 우리의 플랫폼에서 비즈니스를하는 사람들의 오두막 산업 같다"고 Cavins 긴다.
또한 또한 Cavins에 따르면 Outdoorsy는 현재 25 만 6000 명의 사용자를 가지고 있으며, 매월 2 만 1000 명의 사용자가 늘고 있다고한다. RV의 소유자들은 가격을 설정하고 사이트에서 "신뢰성"랭킹과 대출 대수에 기초하여 차량 대출 소계의 80 ~ 94 %의 몫을 손에 (많이 貸し出せ 경우 대출만큼 몫도 많아진다). Outdoorsy는 이와 별도로 총 합계 중 최소 10 %를 징수하지만, 일부는 다양한 파트너를 통한 주문형 보험 (무제한로드 서비스 포함)에 지급됩니다.
기세를 타고 이제 50 명을 고용하는 Outdoorsy는 Aviva Ventures와 Altos Ventures의 주도로 2500 만 달러의 시리즈 B 자금 조달을 달성했다 뿐이다. 이 조달에는 Tandem Capital과 Autotech Ventures도 참여하고있다. (Autotech Ventures는 이전에도 Outdoorsy이 조달 한 650 만 달러의 자금을 간 적이있다. 그 대부분의 자금은 Cavins에서 온 것으로, 또한 그 자신은 NFX, Tekton Ventures, 그리고 수많은 엔젤 투자자로부터 출자를 받았다).
물론 Outdoorsy도 완벽하게 매끄러운 항해하는 것은 아니다.
Outdoorsy가 공개 한 RV를 바라 보면 많은 픽업 트럭이 등록되어있다. 이것은 레크레이션 차량의 정의를 조금 확대 해석 지나치게 것이다. 적어도 사람들이 그 속에서 자고 싶지 않다 같은 것은 (굳이 트럭 대여에 대한 Outdoorsy을 방문한다면 몰라도). 또한 Mighway 과 Campanda 등 적어도 10 개 이상의 경쟁 RV 렌탈 회사도 있다 .
그리고 Outdoorsy에게는 Airbnb 자신도 경쟁이된다. 집이나 객실 대여와 함께, Airbnb는 사용자를 RV 및 캠핑카 로 초대한다.
Cavins는 다른 경쟁사와 Airbnb와 달리 Outdoorsy 사용자들은 "마음으로 이어지고있다"고 주장한다. 왜냐하면 호스트와 게스트가 얼굴을가 드문 Airbnb와 달리 Outdoors의 "호스트"는 대출에 실제로 만나 자동차 사용을 가르쳐야한다 때문이라고한다 (그는 "가족끼리 친한 친구 되는 곳 "을 보았다뿐만 아니라"결혼에 이르는 경우도 "이었다라고 말한다).
Airbnb는 또한 차용인이 리스팅을 파괴하는 문제도 오히려 유명세를 타고있다. Outdoorsy이 같은 문제를 어떻게 처리하고 있는지를 물 었는데, 회사의 보험은 모든 주, 카운티, 지역, 지역을 커버하는 "단발"보험이라고 설명했다. 이용자가 Outdoorsy의 DMV 체크 (운전 자격 확인)를 통과하면 (회사는 그 소프트웨어가이를 20 초 내에 할 말) 그 이용자에 대한 보험 승인이 이루어 여행에 200 만 달러까지 보장이 이루어지게된다. 보험은 사고시 소유자 대출 및 제삼자를 보호한다.
상상은 할 수 있다고 생각하지만, Cavins은 Airbnb와 비교되는 것을 걱정하지 않는다. 그는 어느 기업도 파트너십에 초점을 같은 점에서 몇 가지 유사점이 있음을 지적하고있다. 예를 들어 Cavins에 따르면 Outdoorsy 수많은 이벤트 주최자와 협력하여 멀지 않은 미래에 고객이 NASCAR 레이스와 코체라과 보나루 등의 음악 페스티벌 티켓을 구입했을 때, 주차권과 좋아하는 샴페인이 냉장고에서 식힌 RV를 동시에 예약 할 수 있도록하고 싶다고 생각하고 있다고한다.
"이러한 협력 노력은 이미 시작되고있다"고 Cavins 말한다.