https://techcrunch.com/2017/10/31/latch-touts-first-deliveries-via-ny-jet-com-smart-access-tie-up/?ncid=rss
년 7 월 의 B2B 스마트 액세스 시작 래치는 뉴욕에 거주 아파트 건물에 자사의 스마트 잠금 1000을 설치하는 전자 상거래 플랫폼 Jet.com와 제휴를 발표했다. 이제는 설치로 가능한 최초의 "안전한 무인 배달"이 발표 되었습니다.
공동 창립자 루크 f 필드 (Luke Schoenfelder)는 통상적 인 매체 게시판에 글을 쓰면서 래치 가능 무인 배달이 월요일에 시작되었으며 현재 수천 명의 뉴요커들에게 제공되고 있다고 말합니다 (이 파트너십에 첨부 된 설치는 아직 진행 중이기 때문에 아직 완성되지 않았습니다 전체 배치).
"뉴욕시의 수천명의 사람들은 온라인으로 파트너들로부터 원하는 것을 주문할 수 있으며 도난, 궂은 날씨 또는 '우리가 당신을 놓친'미안한 두려움에 시달리지 않고 집으로 돌아갈 수 있다는 것을 알고 있습니다. "Schoenfelder는 말합니다.
"이것은 단순한 아이디어처럼 보일 수 있지만,이 사용자 환경에서 실행하는 것은 놀랍도록 복잡했습니다. 이 순간을 가능하게하기 위해 수많은 제품 연구, 수백 명의 사람들 및 수백만 달러의 개발을 포함하여 고객, 건물 소유주 및 파트너에게이 경험을 완벽하게 실현시키기 위해 4 년이 걸렸습니다. "라고 그는 덧붙입니다.
일부 래치 개발 달러는 스마트 잠금 하드웨어의 일부 자금 조달에 사용되었습니다. 또한 더 많은 건물 소유자가 가입하도록 유도하기 위해 스마트 액세스의 이점을 마케팅하기 위해 제품을 사용할 수 있기를 희망합니다.
똑똑한 자물쇠 전면에, 공간에있는 소비자를 목표로하는 신생 기업이 항상 자신의 집에서 똑똑한 자물쇠 설치의 위험과 복잡성을 관리하도록 개인의 대중을 설득하는 것은 어려움처럼 보입니다. 예를 들어 이달 초 베테랑 자물쇠 제조 회사에 팔리는 August Home을보십시오. 실제로 임대 된 숙소 나 아파트 건물에 사는 사람들은 전통적인 자물쇠를 스스로 교체 할 수있는 옵션조차 갖고 있지 않을 것입니다.
래치의 b2b 위치가 문제를 회피합니다. 비록 그것이 회사가 건물 소유주에게 인프라의 주요 부분을 업그레이드하도록 설득하는 어려움을 여전히 가지고 있음을 의미하지만 그렇지 않은 경우 수 년 동안 변함없이 떠날 수 있습니다.
따라서 무인 배달의 이점에 관해 수천명의 임차인을 채취하려고 시도하는 일부 시설에 부분적으로 자금을 지원하는 전략 - 집주인이 스마트 잠금 장치를 설치할 시장을 확보해야합니다. 이러한 접근 방식이 래치 (Latch)로 남아있게되기를 희망하는 방식으로 벗어나는 것은 일을 시작하는 것입니다.
"이것은 시작에 불과합니다."Schoenfelder는 더 넓은 파괴적인 희망을 제시했습니다. "우리는 이러한 새로운 전달 기능이 소비자가 점포에 가지 않고 점점 더 많은 제품을 도시 건물 (교외의 집)에 주문하는 소비자 쇼핑 행동에 근본적인 변화를 일으킬 것이라고 믿는다"고 말했다.
더 많은 쇼핑 활동을 온라인으로 전환하려는 창업자의 큰 야망 은 Bodega와 같은 신생 기업의 메시징에 대한 반발 로 볼 때 일부 위험도 따른다 . 그것에 덧붙여서, 당신의 타겟 고객이 건물 소유주 일 때, 그들은 상업용 고객에게 부동산을 임대하는 사업에 종사 할 수도 있습니다. (그들은 벽돌과 박격포에 대한 관심이 줄어들 전망에 대해 너무 행복하지 않을 수도 있습니다 ... ).
래치가 이러한 다양한 잡아 당긴 스레드를 뽑아 내기 위해 어떻게 관리하는지 보는 것이 흥미로울 것입니다. 지금까지 2014 년 창립 된 신생 기업은 다양한 스마트 액세스 제품에 대한 전반적인 판매 지표를 깨뜨리지 않았습니다. / 때 그것은 열쇠 일 것입니다.